Head of Business Development / Head of Market Development

Twój zakres obowiązków

• Doświadczenie: Min. 4–5 lat sukcesów w komercjalizacji B2B w branży IT/Technology, najchętniej w obszarze Security, IoT, PropTech lub B2B Enterprise.
• Doświadczenie w strategiach GTM: Praktyczna znajomość wprowadzania produktów na nowe rynki lub budowania nowych kanałów sprzedaży od zera.
• Zrozumienie branży Security / PSIM: Znajomość specyfiki integracji systemów (VMS, KD, SSP) lub łatwość w szybkim przyswajaniu głębokiej wiedzy technologicznej.
• Elastyczność i nastawienie na testowanie hipotez: Umiejętność szybkiej weryfikacji, co działa na rynku, a co należy odrzucić.
• Wybitne umiejętności komunikacyjne: Swoboda w rozmowach z dyrektorami operacyjnymi (COO), szefami bezpieczeństwa (CISO/CSO) oraz zarządcami infrastruktury.

Nasze wymagania

• Analiza i walidacja rynków: Badań potencjału nowych segmentów (np. PropTech, przemysł/Seveso III, Centra Danych, infrastruktura krytyczna) i wybór najrentowniejszych kierunków.
• Budowa strategii GTM: Tworzenie i wdrażanie modeli sprzedaży (sprzedaż bezpośrednia, sieć partnerów/integratorów, modele subskrypcyjne/licencyjne).
• Biznesowy Akwizycja (Hands-on Sales): Aktywne pozyskiwanie pierwszych klientów referencyjnych (Early Adopters) na nowych rynkach i prowadzenie rozmów na poziomie C-Level.
• Współpraca z zarządem i zespołem R&D: Przekładanie informacji z rynku na rekomendacje dotyczące dalszego rozwoju modułów produktu.
• Budowanie ekosystemu partnerów: Nawiązywanie relacji z integratorami systemów niskoprądowych, biurami projektowymi i konsultantami.

To oferujemy

• Realny wpływ na kształt i kierunek rozwoju nowoczesnego produktu DeepTech/Security.
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem i dużą swobodę w podejmowaniu decyzji strategicznych.
• Atrakcyjne wynagrodzenie