Managing Partner / Chief Commercial Director / General Manager

Managing Partner / Chief Commercial Director / General Manager

• Lokalizacja: Warszawa / Model hybrydowy
• Forma współpracy: Kontrakt B2BWynagrodzenie podstawowe: 19 000 – 24 000 PLN netto + VAT
• Pakiet premiowy (TTE): Progresywne Success Fee (EBITDA / marża) – 350 000 – 500 000+ PLN rocznie
• Ścieżka kapitałowa: Program ESOP / udziały po osiągnięciu celów strategicznych
• Kontekst rynkowy i cel roli
• Jesteśmy butikową agencją mediowo-technologiczną założoną w 2021 roku. Działamy w zespole 2 osób core teamu wspieranym przez partnerską agencję ad hoc. Specjalizujemy się w kampaniach digital, lead generation oraz modelach performance, głównie dla automotive.

W 2026 roku polski rynek mediowy ulega polaryzacji. Ponad 60% marketerów wybiera in-housing (dane IAB Polska i WFA). Holdingi mediowe zamykają budżety we własnych trading deskach. Kończy się era generycznego arbitrażu displayem. Przewagę zyskują zwinne agencje wertykalne, które dowożą twardy wynik biznesowy (CPL/CPA/CPS).

Szukamy lidera biznesowego. Przejmiesz od Założycieli pełną odpowiedzialność za P& L, strategię rynkową i sprzedaż direct-to-brand. Zakres odpowiedzialności

Strategia, P& L i Rozwój Biznesu (ok. 60% czasu):

Odpowiadasz za wynik finansowy, przychody i marżę.

Przeprowadzasz repozycjonowanie oferty w stronę wysokomarżowych produktów (lead gen, programmatic AI, automotive).

Budujesz portfel klientów bezpośrednich (Mid-market i Enterprise).

Utrzymujesz selektywną i rentowną współpracę z grupami mediowymi.

Zarządzanie Produktem i Innowacjami (ok. 15% czasu):

Identyfikujesz nisze rynkowe.

Wdrażasz minimum 2 nowe linie produktowe w 12 miesięcy (np. lead gen rozliczany za CPS w automotive, formaty AI).

Odświeżasz wizerunek agencji i dbasz o pozycjonowanie eksperckie.

Operacje i Budowa Zespołu (ok. 25% czasu):

Realizujesz plan zatrudnienia (rekrutacja ról typu New Business / Graphic Designer).

Zarządzasz operacjami (AdOps / Traffic / Programmatic) we współpracy z Partnerem ds. delivery i IT.

Budujesz pełną niezależność operacyjną agencji.

Profil kandydata7–10 lat doświadczenia w branży digital/media w Polsce.

Minimum 3 lata na stanowisku zarządczym lub kierowniczym.

Aktywna sieć kontaktów wśród CMO, Brand Managerów i Digital Leadów (Automotive, Finanse, Retail, E-commerce), oraz mile widziane relacje w Domach Mediowych i Agencjach, Znajomość ekosystemu programmatic, lead generation oraz modeli rozliczeń za efekt (CPL, CPA, CPS).

Hands-on mindset i niski poziom korporacyjnego ego.

Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej opartej o ROI i doradztwo technologiczne.

Odporność psychologiczna i dojrzałość biznesowa.

Mile widziane doświadczenie w skalowaniu butiku reklamowego oraz orientacja w narzędziach GenAI. Kogo nie szukamy (Red Flags)

Menedżerów delegujących zza biurka: Odrzucamy osoby, które opierają pracę wyłącznie na wieloosobowych zespołach wspierających i nie mają bezpośredniego kontaktu z budżetami.

Brak doświadczenia „hands-on”: Nie szukamy kandydatów bez udokumentowanego sukcesu w pozyskiwaniu budżetów w warunkach „pustej kartki” (start-up / butik).

Sztywny profil i duże ego: Nie odnajdą się u nas osoby zamknięte, indywidualistyczne, pozbawione empatii, swobody i naturalnego luzu.

Agresywne skalowanie bez kontroli: Odrzucamy strategie generujące wysokie ryzyko finansowe dla właścicieli.

Brak kompetencji produktowo-kreatywnych: Nie szukamy osób niechętnych do wejścia w nowatorskie formaty mediowe i technologie ery 2026.

Co oferujemy

Stabilność finansowa: Spółka nie ma długów, leasingów ani kredytów. Posiada poduszkę finansową na rozwój.

Wsparcie technologiczne: Założyciele odpowiadają za infrastrukturę IT, deweloperów i realizację kampanii.

Brak biurokracji: Pełny back-office (prawnik, podatki, biuro rachunkowe, KSeF) działa na zewnątrz. Twój czas idzie w 100% na biznes.

Narzędzia pracy: Samochód służbowy (EV lub spalinowy), karta służbowa, budżet reprezentacyjny i rekrutacyjny.

Infrastruktura: Biuro na warszawskiej Saskiej Kępie z miejscami parkingowymi. Etapy rekrutacji

Etap I: Weryfikacja aplikacji, referencji i wywiad z agencją rekrutacyjną.

Etap II (Chemistry Meeting): Rozmowa strategiczna z Założycielami.

Etap III (Roadmapa): Prezentacja wstępnego planu na pierwsze 100 dni.

Etap IV (Oferta): Ustalenie warunków kontraktu i start współpracy.