Business Development Specialist (outbound)

Technologie, których używamy

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (outbound): cold calling, cold mailing, LinkedIn outreach do decydentów IT i C-level
• Budowanie i realizacja strategii outbound we współpracy z zespołem sprzedaży i marketingu
• Kwalifikacja leadów wg zdefiniowanych kryteriów i budowanie pipeline'u sprzedażowego
• Umawianie spotkań demo i prezentacji platformy Cortex AI dla potencjalnych klientów
• Prowadzenie wstępnych rozmów konsultacyjnych, identyfikacja bolączek klienta (Shadow AI, koszty, compliance) i dopasowanie pitch'u
• Budowanie i utrzymywanie bazy prospektów w CRM, własność pipeline'u i raportowanie wyników (liczba połączeń, wskaźnik konwersji, umówione spotkania, pipeline)

Nasze wymagania

• Udokumentowane sukcesy w cold callingu i generowaniu leadów – wskaźniki konwersji, liczba umówionych spotkań
• Doświadczenie w sprzedaży do segmentów mid-market (firmy 50–500 pracowników)
• Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi (CTO, CIO, CFO, Head of Compliance)
• Znajomość metodologii sprzedażowych
• Biegła obsługa CRM
• Bardzo dobra komunikacja werbalna – umiejętność budowania relacji przez telefon
• Język polski – native

Mile widziane

• Znajomość tematyki AI/ML, LLM, automatyzacji procesów — na poziomie rozumienia value proposition (ekspercka wiedza nie jest wymagana)
• Doświadczenie z narzędziami sales automation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora finansowego (banki, ubezpieczenia, leasing) lub medycznego
• Sieć kontaktów w firmach mid-market
• Język angielski lub język niemiecki

To oferujemy

• Stawkę uzależnioną od Twojego doświadczenia i preferencji formy współpracy:
• 8 000–15 000 PLN netto + VAT (B2B) lub 6 000–11 000 PLN brutto (umowa o pracę)
• Ścieżka rozwoju w stronę pełnego cyklu sprzedaży — po wdrożeniu w produkt możliwość rozszerzenia roli o kolejne etapy lejka (udział w demach, prowadzenie rozmów technologiczno-biznesowych, docelowo domykanie)
• Innowacyjny produkt z realnym product-market fit – Cortex AI rozwiązuje konkretny problem, który odczuwa każda duża firma
• Przygotowaną strategię Go-to-Market z bazą potencjalnych klientów i gotowymi materiałami sprzedażowymi
• Współpraca hybrydowa lub zdalna, elastyczny czas realizacji współpracy
• Realny wpływ na rozwój produktu — firma jest na etapie skalowania, efekty współpracy są bezpośrednio widoczne
• Szkolenia produktowe i wsparcie zespołu technicznego przy każdym demo
• Dostęp do niezbędnych licencji i systemów (CRM, narzędzia outbound)

Benefity

Opis stanowiska