Business Development Manager, sieci i franczyzy (Multi Gastro)

O nas

Od 15 lat wyposażamy gastronomię w całej Polsce: od pojedynczych pizzerii i lodziarni po sieci franczyzowe, producentów FMCG i hotele. Jesteśmy bezpośrednim importerem urządzeń z całego świata, realizujemy kompleksowe projekty technologiczne kuchni i prowadzimy własny serwis ogólnopolski. W 2026 roku znaleźliśmy się wśród laureatów Diamentów Forbesa. Zatrudniamy około 40 osób, decyzje podejmujemy wspólnie i szybko.

Twoja rola

Wśród naszych klientów są sieci franczyzowe, pizzerie, lodziarnie i firmy cateringowe. Współpraca z nimi opiera się dziś głównie na pojedynczych zamówieniach. Szukamy osoby, która aktywnie pozyska kolejne sieci, zbuduje z nimi relacje na lata i będzie rozmawiać z nimi o planach i otwarciach nowych lokali. To nowa rola w firmie: część leadów przekazuje Ci zespół, dużą część lejka budujesz samodzielnie.

Czym będziesz się zajmować

• pozyskiwanie sieci franczyzowych i dużych klientów: dotarcie do decydentów, negocjacje, dłuższy cykl sprzedaży
• długofalowe prowadzenie kluczowych klientów: plany na kolejny rok, inwestycje, otwarcia lokali
• budowanie powtarzalnej sprzedaży do klientów wielolokalowych
• praca na planie kont i prognozie sprzedaży
• współpraca z działem handlowym, marketingiem, serwisem i logistyką przy dużych zamówieniach

Czego oczekujemy

• doświadczenia w sprzedaży B2B urządzeń, wyposażenia lub sprzętu
• doświadczenia w pozyskiwaniu lub prowadzeniu klientów sieciowych, najlepiej franczyzowych (gastronomia, food service, retail)
• swobody w rozmowach z właścicielami, zarządami i działami zakupów
• samodzielności w budowaniu lejka i cierpliwości w długim cyklu sprzedaży
• prawa jazdy kat. B i gotowości do pracy w trasie

Mile widziane

• doświadczenie w branży gastronomicznej

Oferujemy

• dedykowaną rolę z jasnym celem i wsparciem leadami od zespołu
• szeroki asortyment z bezpośredniego importu i własny serwis ogólnopolski jako argumenty w rozmowach z sieciami
• pracę mobilną z dowolnego miejsca w Polsce
• prowizję od marży powyżej celu bez górnego limitu
• umowę o pracę lub B2B
• płaską strukturę i krótką decyzyjność

Proces rekrutacji

Rekrutację prowadzi dla nas HR Hints. Najpierw rozmowa online z konsultantem HR Hints (ok. 60 minut), potem spotkanie w naszym biurze w Krakowie z Prezesem Zarządu i Dyrektor Operacyjną. Termin rozpoczęcia ustalamy indywidualnie.