Business Development Manager (Technika Eventowa)

Zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B zainteresowanych kompleksową obsługą techniczną wydarzeń – m.in. stacji radiowych, hoteli, urzędów miast, stadionów i hal eventowych, agencji eventowych oraz agencji targowych,
• sprzedaż kompleksowej obsługi technicznej wydarzeń obejmującej m.in. nagłośnienie, oświetlenie, sceny i konstrukcje sceniczne, zadaszenia, multimedia, ekrany LED oraz telebimy,
• prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji,
• identyfikowanie potrzeb klienta, doradztwo w zakresie odpowiednich rozwiązań technicznych,
• przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych,
• przygotowywanie kosztorysów i budżetów realizacji z uwzględnieniem kosztów własnych, kosztów podwykonawców oraz założonej marży,
• utrzymanie rentowności projektu i pracy na założonej marży,
• wyszukiwanie i dobór odpowiednich podwykonawców, zbieranie i porównywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy,
• rozwijanie własnego portfela klientów i budowanie z nimi długofalowych relacji,
• monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych,
• bieżące raportowanie działań sprzedażowych w CRM,
• dbanie o wysoki standard obsługi klienta i profesjonalny wizerunek firmy.

Nasze wymagania

• minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży usług związanych z branżą eventową, techniką sceniczną, AV lub produkcją wydarzeń,
• profil „huntera” i gotowość do aktywnego pozyskiwania nowych klientów,
• umiejętność przygotowywania kosztorysów i budżetowania projektów z uwzględnieniem kosztów realizacji oraz założonej marży
• doświadczenie we współpracy z podwykonawcami, pozyskiwaniu wycen i negocjowaniu warunków współpracy,
• umiejętność analizowania potrzeb klienta i doboru odpowiednich rozwiązań technicznych,
• orientacja na realizację celów sprzedażowych,
• dobra organizacja pracy, samodzielność i odpowiedzialność za własny pipeline sprzedażowy,
• umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych,
• wysoka kultura osobista i profesjonalne podejście do klienta.

Co oferuje nasz klient?

• przejrzysty system wynagrodzenia: podstawa + prowizja bezpośrednio powiązana z wypracowaną marżą,
• podstawę wynagrodzenia w przedziale 5 - 7 000 zł (netto na B2B lub brutto na UoP) + prowizje od wypracowanej marży,
• dużą samodzielność w pracy,
• możliwość pracy przy różnorodnych projektach – wydarzeniach plenerowych, eventach hotelowych, targach, konferencjach oraz wydarzeniach realizowanych w halach i innych obiektach eventowych,
• wsparcie zespołu technicznego przy przygotowywaniu i realizacji projektów,
• pracę w firmie posiadającej własne zaplecze techniczne i realizującej kompleksowe projekty eventowe.

O kliencie

Nasz klient to firma specjalizująca się w kompleksowej obsłudze technicznej wydarzeń. Realizuje projekty obejmujące m.in. nagłośnienie, oświetlenie, sceny i konstrukcje sceniczne, multimedia, ekrany LED oraz telebimy.

Firma obsługuje zarówno wydarzenia plenerowe, jak i eventy organizowane w hotelach, halach, obiektach eventowych czy przestrzeniach targowych. Współpracuje m.in. z agencjami eventowymi i targowymi, hotelami, obiektami eventowymi, instytucjami oraz klientami biznesowymi.

W związku z rozwojem sprzedaży zostaliśmy poproszeni o znalezienie handlowca z doświadczeniem branżowym, który będzie odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych klientów i sprzedaż kompleksowej obsługi technicznej wydarzeń.