T Business - Top Account Manager - Industry & Manufacturing

Opis stanowiskaaktywne pozyskiwanie nowych klientów (new business) w segmencie enterpriserozwój relacji oraz zwiększanie sprzedaży u obecnych klientów (account development)prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych – od identyfikacji potrzeb klienta po zamknięcie kontraktuprowadzenie negocjacji handlowych na poziomie C‑Level oraz IT Managementbudowanie, zarządzanie i prognozowanie pipeline’u sprzedażowego (forecastowanie, priorytetyzacja szans)współtworzenie ofert oraz koncepcji rozwiązań we współpracy z zespołami presales, architektów i deliverysprzedaż rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa, integracji systemów oraz aplikacji biznesowychidentyfikacja szans sprzedażowych oraz trendów technologicznych u klientów i przekładanie ich na konkretne inicjatywy biznesoweWymaganiadoświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań IT, ICT lub projektów technologicznychumiejętność prowadzenia długich i złożonych procesów sprzedażowychDoświadczenie w sprzedaży produktów IT/ICT do klientów z segmentu Retail i/lub Logistykadoświadczenie we współpracy z klientami z segmentu enterprise / large accountszdolność prowadzenia rozmów i negocjacji na poziomie decyzyjnym – zarówno biznesowym, jak i ITrozumienie rozwiązań z obszarów cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa oraz integracji systemówanalityczne podejście do sprzedaży, w tym pracy z pipeline’em, forecastem i planowaniem działań sprzedażowychwysoka samodzielność, inicjatywa oraz silna orientacja na realizację celówbardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiegoOferujemyDołączysz do zespołu odpowiedzialnego za sprzedaż do największych i najbardziej innowacyjnych firm w Polsce w obszarze Industry & Manufacturing (I&M).To rola dla osoby, która chce być w centrum dużych projektów technologicznych, prowadzić zaawansowane procesy sprzedażowe i budować relacje z kluczowymi klientami enterprise. Dlaczego warto?      •    praca z topowymi firmami z sektora przemysłowego, w tym produkcji i wydobycia.      •     udział w projektach o wysokiej wartości i dużej skali      •     realny wpływ na wyniki sprzedaży i rozwój klientów      •     dostęp do szerokiego portfolio rozwiązań ICT i wsparcia eksperckiego      •     środowisko łączące świat telco, IT i integracji systemów​