Specjalista ds. Sprzedaży Konsultacyjnej / Closer

Specjalista ds. Sprzedaży Konsultacyjnej / CloserWynagrodzenie: 12 000–18 000 PLN / mies.Forma współpracy: B2B / Useme / Inkubator przedsiębiorczościTryb pracy: zdalnieGodziny pracy: elastyczne, wspólnie dobieramy harmonogram, aby jak najlepiej dopasować go do dostępności potencjalnych klientów (przedział ok. 9:00–21:00, również wybrane weekendy według ustaleń)Szukasz roli, w której siadasz do pracy i masz w kalendarzu zabookowane rozmowy z ciepłymi leadami — zamiast tracić energię na własny prospecting — bo wiesz, że Twoją najmocniejszą stroną jest domykanie sprzedaży konsultacyjnej?Lubisz psychologię człowieka, dobrze czujesz się w prowadzeniu potencjalnej klientki przez proces decyzyjny i transformację, a jednocześnie masz naturalną potrzebę porządku: trzymasz pipeline, pilnujesz CRM, nie zostawiasz tematów bez follow-upu oraz masz wysokie poczucie pilności, żeby domykać sprawy szybko, a nie „kiedyś”?Jeśli to brzmi jak Ty – czytaj dalej.Do naszego zespołu szukamy osoby, która połączy wysoką skuteczność sprzedażową z bardzo dobrą organizacją pracy własnej i zarządzaniem pipeline’em.To rola dla osoby, która wie, że świetnie domyka sprzedaż i chce pracować tam, gdzie ma do zamknięcia jakościowe, ciepłe inbound leady: prowadzić rozmowy, zbijać obiekcje, doprowadzać klientki do decyzji, pilnować follow-upów i realnie zamieniać szanse sprzedażowe w cash collected.Ważne: To nie jest stanowisko dla osoby, która czeka na gotowe i liczy, że sama obecność ciepłych leadów zrobi wynik. To stanowisko dla osoby, która wie, że potrafi domykać, lubi prowadzić klienta do decyzji i chce jak najwięcej zarabiać, bo jest naprawdę dobra w sprzedaży i zbieraniu płatności podczas rozmowy z potencjalnym klientem.ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ1. Prowadzenie rozmów sprzedażowych- prowadzenie konsultacji sprzedażowych z ciepłymi inbound leadami- budowanie zaufania, autorytetu i prowadzenie klientki do decyzji- domykanie sprzedaży na callu oraz zbieranie płatności podczas rozmowy- prowadzenie rozmowy w sposób konsultacyjny i transformacyjny, ale jednocześnie sprzedażowy (nie “terapeutyczny”)- okresowo również sprzedaż wybranych ofert przez wiadomości, jeśli wymaga tego proces2. Follow-up i domykanie tematów- wysyłanie podsumowań po rozmowach- umawianie kolejnych kroków- regularne prowadzenie follow-upu z osobami, które nie kupiły od razu- reaktywowanie leadów, które nie zostały domknięte- dopinanie płatności i pilnowanie, aby temat był zamknięty nie tylko deklaratywnie, ale też operacyjnie3. Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym- prowadzenie własnego pipeline’u sprzedażowego- priorytetyzowanie leadów według potencjału, pilności i etapu decyzyjnego- dbanie o to, żeby nie przepalać szans sprzedażowych przez brak organizacji- aktualizowanie CRM, statusów, notatek i kolejnych kroków- wychwytywanie, gdzie w pipeline’ie ucieka wynik i gdzie potrzebna jest szybsza reakcja4. Współpraca i feedback do firmy- współpraca z działem finansów przy przekazywaniu danych do płatności i faktur- dzielenie się insightami z rozmów sprzedażowych- zgłaszanie najczęstszych obiekcji i luk w ogrzaniu leadów- wskazywanie, jakie treści, materiały lub działania mogłyby poprawić show rate i skuteczność sprzedaży- wskazanie, jakie automatyzacje i funkcje CRM byłyby pomocne do maksymalizacji sprzedaży i zwrotu z czasuJAK WYGLĄDA SUKCES W TEJ ROLI1. Rozmowy są prowadzone w sposób konkretny i skuteczny, a jak najwięcej sprzedaży jest domykanych na callu.2. Pipeline jest dobrze zorganizowany, czytelny i uporządkowany tak, że osoba trzecia może szybko zrozumieć status każdego leada i kolejne kroki.3. Klientki czują się dobrze poprowadzone podczas rozmowy i po niej, są zaopiekowane, rozgrzane do wejścia do programu i zadowolone z podjętej decyzji.KOGO SZUKAMYSzukamy osoby, która:- ma naturalną charyzmę, dobrze prowadzi rozmowę i zna się na sprzedaży transformacyjnej- nie boi się pieniędzy, decyzji i finalizacji sprzedaży- lubi pracę z obiekcjami i umie naturalnie prowadzić klientkę do decyzji- chce pracować na wysokim wyniku, wysokim tempie działania i wysokim potencjale zarobków- traktuje follow-up jako niezbędną część tej roli i jedno z głównych źródeł przychodu- potrafi analizować swoje rozmowy i wyniki, jest coachable i wyciąga wnioski- dobrze prezentuje się na video- umie samodzielnie priorytetyzować pipeline i utrzymywać porządek operacyjny- jest gotowa do pracy w elastycznych godzinach dopasowanych do dostępności potencjalnych klientów oraz również w wybrane weekendy według ustaleńTO NIE JEST PRACA DLA CIEBIE, JEŚLI- szukasz głównie spokojnej roli nastawionej na ideę “work-life balance”, a nie miejsca dla high performera, który chce się rozwijać, aby więcej zarabiać- nie czujesz się dobrze w środowisku, gdzie liczy się pracowitość, wynik, ownership i tempo działania- lubisz ideę sprzedaży, ale nie chcesz robić codziennej pracy, która się z nią wiąże: follow-upów, organizacji, CRM i dowożenia wyniku- lubisz sobie porozmawiać z ludźmi, ale Twoje rozmowy nie są nastawione na wynik- potrzebujesz, żeby ktoś cały czas mówił Ci, co masz zrobić krok po kroku- nie jesteś otwarta / otwarty na feedback i nie rozwijasz aktywnie swoich umiejętności sprzedażowych- obwiniasz marketing, leady albo firmę, zamiast analizować własną skutecznośćWYMAGANE KOMPETENCJE I NARZĘDZIAMusisz mieć:- język polski na poziomie bardzo zaawansowanym / native- język angielski na poziomie minimum B2- minimum 2 lata doświadczenia w closingu / sprzedaży konsultacyjnej / domykaniu sprzedaży- minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży w krótkim, maksymalnie 3-dniowym cyklu decyzyjnym- umiejętność domknięcia sprzedaży i zebrania płatności podczas rozmowy- umiejętność prowadzenia systematycznego follow-upu- umiejętność sprzedaży również przez wiadomości i e-mail- bardzo dobrą organizację pracy i umiejętność ustalania priorytetów- umiejętność zarządzania pipeline’em sprzedażowym- samodzielność, ownership i umiejętność dopinania spraw- bardzo dobrą komunikację ustną i pisemną- praktyczną znajomość CRM, pracy na statusach, kolejnych krokach oraz trackerach w Google SheetsMILE WIDZIANE- doświadczenie w sprzedaży usług online, programów edukacyjnych, kursów, ofert agencyjnych lub ofert opartych na marce osobistej- doświadczenie w sprzedaży high-ticket lub mid-ticket- umiejętność zastosowania psychologii lub NLP w sprzedaży- doświadczenie w firmie online, edukacyjnej, konsultingowej, agencyjnej lub infoproduktowej- znajomość narzędzi, których używamy, takich jak Monday, ManyChat, Kajabi, Calendly- praktyczna umiejętność korzystania z ChatGPT i innych narzędzi AI w codziennej pracyCO OFERUJEMY- możliwość pracy zdalnej- możliwość wspólnego dopasowania harmonogramu pracy do kalendarza rozmów i dostępności potencjalnych klientów- inwestycję w Twój rozwój osobisty i zawodowy u najlepszych trenerów sprzedaży na świecie- realny wpływ na branżę social media w Polsce- współpracę z dynamicznym i pracowitym zespołem- współpracę w modelu B2B lub Useme- wysoki potencjał zarobków bez górnego limitu dla osób, które dowożą wynikNASZE WARTOŚCI- Zaangażowanie w doskonałość- Pasja do zwycięstwa- Transparentność i uczciwośćCO DOCENIAMY- inicjatywę i samodzielność w działaniu- szybkie i skuteczne dopinanie tematów- jawną i bezpośrednią komunikację- samorozwój i chęć doskonalenia umiejętności- umiejętność wyciągania wniosków z własnych wyników- porządek w działaniu i wysoki standard pracyCZEGO NIE ROBIMY- nie zamiatamy problemów pod dywan- nie przeciągamy decyzji - nie usprawiedliwiamy słabego wyniku samymi wymówkami- nie mamy bierności w działaniu- nie akceptujemy chaosu, braku odpowiedzialności i niejasnej komunikacjiJeśli czujesz, że jesteś osobą, która potrafi domykać sprzedaż na callu, robi kreatywne follow-upy, trzyma porządek w pipeline’ie i chce pracować tam, gdzie wynik naprawdę ma znaczenie, a rozwój powoduje wzrost kariery – aplikuj. Czekamy na Ciebie!