Specjalista ds. Sprzedaży Doradczej (k/m)

Growton to firma doradcza specjalizująca się w rekrutacji handlowców B2B oraz optymalizacji procesów sprzedażowych. Pomagamy firmom z sektora MŚP budować skuteczne zespoły sprzedażowe - od diagnozy potrzeb, przez rekrutację, po wdrożenie i szkolenia.Nie jesteśmy agencją rekrutacyjną, która 'wrzuca CV'. Zanim zarekomendujemy kandydata, rozumiemy proces sprzedaży klienta, jego rynek i specyfikę branży. Dlatego nasze rekrutacje kończą się sukcesem.W związku z rozwojem działu sprzedaży szukamy osoby na stanowisko:Specjalista ds. Sprzedaży Doradczej (k/m)Twój główny celProwadzić rozmowy z potencjalnymi klientami, diagnozować ich potrzeby i doprowadzać do podpisania umów na usługi rekrutacyjne lub doradcze.Sprzedajesz projekty, które realnie zmieniają sposób działania firm, a nie „ofertę z półki”, tylko rozwiązania dopasowane do sytuacji klienta.Konkretnie:Prowadzenie rozmów z leadami (z marketingu oraz pozyskanymi przez Ciebie i zespół)Badanie potrzeb klienta metodą doradczą (proces sprzedaży, wyzwania, cele biznesowe)Kwalifikacja leadów przez telefon, czyli badanie potrzeby, budowanie wartości spotkania i umawianie rozmów z klientami, którzy widzą sens w dalszej rozmowieProwadzenie spotkań sprzedażowych online (na początku ze wsparciem menedżera, docelowo samodzielnie)Przygotowywanie i prezentowanie ofertFinalizacja umów i przekazywanie projektów do realizacjiUtrzymywanie relacji z klientami - cross-selling, up-selling, obsługa posprzedażowaJak wygląda podział pracy:Projekty rekrutacyjne: prowadzisz spotkanie, menedżer wspiera w zamykaniu (na początku), docelowo pełen cykl po Twojej stronieDoradztwo sprzedażowe: spotkanie diagnostyczne prowadzi konsultant, Ty odpowiadasz za relację, finalizację i formalnościKogo szukamyMasz doświadczenie w sprzedaży doradczej B2B i rozumiesz, że sprzedaż to diagnoza, nie prezentacjaPotrafisz prowadzić rozmowy, które odkrywają realne potrzeby klientaUmiesz słuchać i zadawać właściwe pytania, a klient czuje się zrozumiany, nie przepytywanyJesteś w stanie wytłumaczyć wartość usługi i budujesz zaufanieSystematycznie prowadzisz CRM i dbasz o follow-upyNie boisz się prospectingu - to część pracy handlowca (znaczna część leadów będzie pozyskiwana samodzielnie, z naciskiem na jakość, nie wolumen)Mile widziane: doświadczenie w rekrutacji, HR lub usługach B2B dla MŚPJak mierzymy sukces w tej roliJakość rozmów i trafność diagnozy potrzebSkuteczna finalizacja projektówDługofalowe relacje i powracający klienciCo oferujemyPracę zdalną (pon.–pt. 9:00–17:00)Wynagrodzenie: podstawa + prowizja (realne zarobki adekwatne do wyników i roli)Realne wsparcie na starcie: codzienny feedback od doświadczonego menedżera, wspólne spotkania sprzedażowe, pomoc przy trudniejszych case'achNarzędzia do pracy: Snov.io, Fireflies, sprawdzone skrypty rozmów, CRMJasna ścieżka rozwoju: możliwość rozwoju wraz z firmą - od sprzedaży doradczej, przez pełną odpowiedzialność za cykl sprzedażowy, aż do roli Team Leadera.Uczestnictwo w eventach branżowychJak wygląda proces rekrutacjiAnaliza CVKrótka rozmowa telefoniczna (15-20 min)Spotkanie online - porozmawiamy o Twoim doświadczeniu i pokażemy, jak pracujemyZadanie praktyczne - weryfikacja Twoich umiejętności prospectingowych i sprzedażowychDecyzjaBrzmi jak coś dla Ciebie?Wyślij CV i napisz w kilku zdaniach o swojej największej wygranej sprzedażowej, gdzie kluczem było zrozumienie klienta, a nie presja cenowa.