SPECJALISTA DS. POZYSKIWANIA KLIENTÓW K/M

1. Pierwszy kontakt i działania prospectingowe

• Realizacja ustrukturyzowanych połączeń wychodzących (minimum 50 dziennie) do potencjalnych klientów z sektora farmaceutycznego.
• Nawiązywanie kontaktu telefonicznego, mailowego oraz poprzez LinkedIn w celu identyfikacji i dotarcia do kluczowych decydentów.
• Prowadzenie rozmów ukierunkowanych na zrozumienie potrzeb klienta bez nachalnej sprzedaży produktu.
• Umawianie wstępnych spotkań typu discovery dla zespołu Account Executive.

2. Research i analiza rynku

• Budowanie oraz aktualizowanie bazy wiedzy o docelowych klientach: kim są, czym się zajmują i z jakimi wyzwaniami się mierzą.
• Identyfikowanie właściwych osób kontaktowych od menedżerów łańcucha dostaw po kadrę zarządzającą (C-level) w firmach farmaceutycznych, CMO oraz u dystrybutorów.
• Obsługa i follow-up leadów przychodzących z webinarów, wydarzeń branżowych oraz kampanii marketingowych.

3. Zarządzanie lejkiem sprzedaży i dokumentacja

• Kwalifikowanie leadów zgodnie z kryteriami firmy Nubinno oraz dbanie o aktualny i przejrzysty pipeline sprzedażowy.
• Rzetelne raportowanie wszystkich działań w systemie Zoho CRM (połączenia, e-maile, notatki, kolejne kroki).
• Przygotowywanie jasnych i konkretnych podsumowań dla Account Executive przed spotkaniami z klientami.
• Cotygodniowe raportowanie wyników oraz przekazywanie jakościowej informacji zwrotnej dotyczącej sytuacji rynkowej.

Wymagania: Wymagania niezbędne

• 1-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (outbound), na stanowisku SDR, BDR lub w podobnej roli związanej z pierwszym kontaktem z klientem.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową - warunek konieczny.
• Znajomość drugiego języka europejskiego (np. niemieckiego, francuskiego, włoskiego) będzie dużym atutem.
• Gotowość do wykonywania dużej liczby połączeń telefonicznych dziennie oraz konsekwentnego prowadzenia działań follow-up w sposób profesjonalny i nienachalny.
• Wysoko rozwinięte umiejętności słuchania i zadawania trafnych pytań.
• Postawa proaktywna i samodzielność inicjatywa w działaniu bez konieczności stałego nadzoru.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM oraz w oparciu o ustrukturyzowane procesy sprzedażowe.

Idealny kandydat:

• Jest autentycznie ciekawy nowych branż i lubi zgłębiać złożone zagadnienia.
• Potrafi szybko wracać do równowagi po odmowie i traktuje ją jako naturalny element procesu sprzedaży.
• Bierze odpowiedzialność za realizację swoich celów i konsekwentnie doprowadza zadania do końca.
• Jest zainteresowany jasną i szybką ścieżką rozwoju w kierunku pełnej roli BDR.

Kontakt: [email protected]

Warunki pracy: Zmianowość: nie dotyczy