Solution Sales Manager AI (m/w/d)

ÜBER CANCOM

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

DEINE NEUEN AUFGABEN

• Vertrieb von AI-Lösungen: Aktive Positionierung und Vermarktung unserer AI-Produkte und -Dienstleistungen, einschließlich maßgeschneiderter ML-Lösungen, Generative AI sowie skalierbarer Services wie dem CANCOM Assistant.
• Unterstützung der Vertriebsteams: Enge Zusammenarbeit mit KAMs und AMs, sowie Requirements Engineers und Software Architekten um AI-Potenziale bei bestehenden und neuen Kunden zu identifizieren und maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.
• Kundenberatung & Bedarfsanalyse: Durchführung von Kundenworkshops, Bedarfsanalysen und technischen Präsentationen, um die Vorteile von AI-Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Pipeline Management: Aufbau und Pflege einer starken Vertriebspipeline sowie regelmäßiges Reporting an das Management zur Umsatz- und Fortschrittsverfolgung.
• Beziehungsmanagement: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Networking, um als vertrauenswürdiger AI-Berater wahrgenommen zu werden.
• Präsentieren von anspruchsvollen Lösungsvorschlägen auf C-Level

DAS BRINGST DU MIT

• Erfolgreicher Track Record im Solution Sales, idealerweise im Bereich AI, Cloud-Services oder IT-Lösungen (mind. 3 Jahre Berufserfahrung)
• Starkes Verständnis von AI-Technologien und deren geschäftlichem Nutzen für unsere Kunden
• Idealerweise tiefe Erfahrung im Vertrieb von AI- oder Softwarelösungen in einem spezifischen Vertical (Industrie, Finance, Public)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit KAMs und AMs, sowie der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen einfach zu erklären
• Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick auf C-Level
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise: Fähigkeit, eigenständig Opportunities zu identifizieren und erfolgreich zu realisieren
• Netzwerkfähigkeiten: Bestehendes Netzwerk in der IT-Branche und Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen.

UNSERE BENEFITS

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents

ANSPRECHPERSON

Sascha Sturm
Team Leader Recruiting
+49 89 54054-5454