Senior Sales Development Representative

Cześć,tu Xopero Software! 👋🏻Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 16-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive! Z naszych produktów korzystają firmy z listy Fortune 500, w tym Orange, T-Mobile, AVIS, Quest Diagnostic, Zoop czy Diebold Nixdorf i wiele innych. Dzięki naszym produktom można zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀Dołącz do nas, jako Senior Sales Development Representative 😎Twoje zadania:➡ Generowanie leadów sprzedażowych, łączenie ich ze sprzedawcą, umawianie osobistych spotkań lub rozmów telefonicznych;➡ Tworzenie i rozwijanie bazy kontaktów;➡ Budowanie lejka sprzedażowego i segmentacja klientów;➡ Kontraktowanie pierwszych działań z kontrahentami;➡ Bieżąca współpraca z działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;➡ Ścisła współpraca z opiekunami klienta w celu optymalizacji procesu sprzedażowego;➡ Identyfikowanie nowych potrzeb potencjalnych klientów; ➡ Analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań oraz ich optymalizacja.Nasze oczekiwania (must have):➡ Minimum 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku (preferowane doświadczenie w IT/SaaS);➡ Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1);➡ Social Selling – aktywne wykorzystywanie LinkedIn do budowania relacji, „ogrzewania” leadów i prowadzenia pierwszego kontaktu;➡ Copywriting sprzedażowy – umiejętność pisania krótkich, konkretnych i angażujących wiadomości (cold emails, LinkedIn messages);➡ Cold calling – swoboda w prowadzeniu pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami oraz łatwość nawiązywania relacji biznesowych;➡ Analiza danych sprzedażowych z wykorzystaniem narzędzi takich jak Apollo, Cognism (lub podobnych);➡ Umiejętność tworzenia list prospectingowych oraz definiowania i pracy z ICP (Ideal Customer Profile).Nice to have:➡  Certyfikaty lub praktyczna znajomość narzędzi outreach i automatyzacji sekwencji sprzedażowych;➡ Znajomość metod kwalifikacji leadów: MEDDIC / MEDDPICC (sprzedaż enterprise), BANT (Budget, Authority, Need, Timeline);➡ Umiejętność utrzymywania wysokiego Social Selling Index (SSI) na LinkedIn;➡ Doświadczenie w prezentacjach face-to-face (F2F) z klientami.Wartości, którymi się kierujemy:- Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;- Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;- Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;- Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani.Nasza ofertaStanowisko: Senior Sales Development RepresentativeRodzaj umowy: UoP/B2BWynagrodzenie: ➡ UoP: 6 500 - 11 000 PLN brutto + premie➡ B2B: 47 - 79 PLN netto/h + VAT + premieWymiar pracy: pełny etatCore hours: 9:00-15:00Tryb pracy: stacjonarnieGłówna siedziba: Gorzów WielkopolskiLokalizacja biura: ➡ Warszawa➡ Gdynia➡ Kraków➡ Częstochowa➡ Bielsko-Biała ➡ Szczecinek Język pracy: polski i angielskiA ponadto, oferujemy:💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;💣 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);💣 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;💣 dofinansowanie do karty Multisport (np. Multisport Light za 1 PLN);💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed (np. Pakiet Standardowy-Indywidualny za 1 PLN);💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;💣 urlop menstruacyjny;💣 dofinansowanie do ubezpieczenia na życie; 💣 wyprawkę dla dziecka;💣 dofinansowanie do okularów;💣 Program Poleceń Pracowniczych;💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;💣 kilka razy w roku organizujemy wyjazdy integracyjne, więc dobrze jakby odległość nie była problemem! 😎Proces rekrutacyjnyRozmowa z RekruteremSpotkanie z Head of SDR - MaciejemZadanie rekrutacyjneSpotkanie z Head of SDR - Maciejem