Senior Business Development Manager (PropTech & Real Estate)

Od ponad dekady Odyssey Crew tworzy interaktywne makiety 3D, wirtualne spacery i aplikacje sprzedażowe dla sektora nieruchomości. Nasze flagowe produkty – Homer POS i Homer WEB – pozwalają deweloperom prezentować inwestycje w czasie rzeczywistym na desktopie oraz w przeglądarce, skracając cykl sprzedaży i podnosząc konwersję leadów. Obsługujemy klientów w Polsce, Skandynawii i Europie Zachodniej, a obecnie rozwijamy ekspansję na Czechy, Francję, Kanadę i USA. Jeśli chcesz sprzedawać technologię, która zmienia sposób kupowania nieruchomości – dołącz do nasze załogi. Zakres obowiązkówPozyskiwanie nowych klientów i systematyczne budowanie pipeline'u na rynkach PL, CZ, ES, BE, FR – od prospectingu po podpisanie umowy.Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży rozwiązań proptech dla deweloperów nieruchomości: discovery-calle, demo, negocjacje, zamknięcie kontraktu.Współtworzenie materiałów go-to-market z Marketing Managerem (pitch-decki, case studies, landing pages).Płynne przekazywanie wygranych projektów do Project & Account Managerów oraz aktywne wspieranie upsellu i retencji.Nawiązywanie strategicznych partnerstw (targi proptech, integratorzy, resellerzy) i bieżący monitoring konkurencji.Czego szukamyMinimum 5 latw sprzedaży B2B (IT / SaaS / digital) z udokumentowanym wynikiem – ARR lub quota ≥ 1 mln PLN rocznie.Potwierdzone sukcesy w sprzedaży międzynarodowejna min. jednym rynku: CEE, Europa Zachodnia lub Ameryka Płn.Biegły angielski (min. C1) i bardzo dobra polszczyzna w mowie i piśmie.Praktyczna znajomość prospectingu outbound / ABM i sprawne poruszanie się w CRM.Umiejętność prowadzenia discovery-calli i negocjacji z kadrą C-level.Dodatkowy atut: Doświadczenie w branży nieruchomości / proptech lub VR / AR)Znajomość języka francuskiego lub czeskiego (min. B2)Sieć kontaktów wśród deweloperów w Kanadzie lub USACo oferujemyWYNAGRODZENIE - Podstawa + premia z akceleratorem 1,5× po przekroczeniu 120 % targetu oraz udział w retention-share.BIURO - Stacjonarne biuro klasy A w centrum Wrocławia z dedykowanym parkingiem rowerowym i samochodowym.PODRÓŻE - Wyjazdy na MIPIM, PropTech EXPO oraz wizyty u kluczowych klientów za granicą.NARZĘDZIA - Nowoczesny stack: Mac lub PC do wyboru, telefon służbowy, dostęp do wiodących platform sprzedażowych.Tak będzie wyglądał proces rekrutacyjny (zależy nam na osobie która dołączy do nas na dłużej):Krótki call z rekruterem;Test predyspozycji;Spotkanie w siedzibie firmy;Case study;Rozmowa z naszym CEO.