Senior Business Development Manager

Naszym klientem jest firma technologiczna oferująca usługę SaaS do analizy danych z internetu i mediów społecznościowych. Rozwiązanie wspiera działy marketingu w podejmowaniu decyzji dotyczących rynku, konkurencji, produktu i klientów. Produkt kierowany jest do średnich i dużych firm z segmentu Enterprise, głównie marek B2C. Obecnie sprzedaż koncentruje się głównie na rynku polskim, a kolejnym etapem rozwoju są rynki zagraniczne - Europa, USA oraz wybrane regiony pozaeuropejskie. W związku ze skalowaniem sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Senior Business Development Managera. Zakres obowiązków Sprzedaż abonamentowej usługi SaaS w modelu Enterprise Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży (inbound i outbound) od prospectingu po zamknięcie i ekspansję klientów Budowanie i utrzymywanie stabilnego, jakościowego pipeline’u sprzedażowego Prowadzenie spotkań discovery, analiza potrzeb i tworzenie dopasowanych propozycji wartości Negocjowanie warunków handlowych i domykanie kontraktów o wysokiej wartości Praca z wieloosobowymi komitetami decyzyjnymi Współtworzenie i optymalizacja procesów sprzedaży, playbooków, KPI oraz raportowania Zarządzanie pipeline’em w CRM (PipeDrive) i prognozowanie wyników Współpraca z marketingiem i zarządem w celu skalowania przychodów Udział w konferencjach, webinarach i działaniach budujących markę ekspercką Gotowość do okazjonalnych podróży służbowych   Wymagane kompetencje Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B do segmentu Enterprise Doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych, projektowych, IT, data/analytics, marketing analytics, research lub agencyjnych Umiejętność pracy z rozbudowanymi komitetami decyzyjnymi Doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej i swobodna komunikacja w języku angielskim (C1) Wysokie kompetencje w zakresie sprzedaży konsultacyjnej i prowadzenia rozmów discovery Umiejętność tłumaczenia złożonych koncepcji analitycznych prostym językiem biznesowym Doświadczenie w pracy z CRM i zarządzaniu pipeline’em Samodzielność, ownership oraz gotowość do budowania i skalowania procesu sprzedaży Umiejętność kwalifikowania klientów i priorytetyzowania szans sprzedażowych   Oferujemy Umowę o pracę lub współpracę B2B Wynagrodzenie 14 000 – 18 000 netto na FV + VAT lub analogicznie brutto na UoP + system premiowy Pracę hybrydową we Wrocławiu lub Warszawie (1–2 dni w biurze, w okresie wdrożenia częściej) Elastyczne godziny pracy  Laptop i telefon służbowy Kafeterię Worksmile oraz budżet szkoleniowy Współpracę rozwojową z SellWise Płaską strukturę organizacyjną i raportowanie bezpośrednio do C-level Możliwość awansu i objęcia roli Managera w perspektywie ok. 2 lat. Wpływ na budowę i skalowanie procesu sprzedaży w organizacji   Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.