Sales Specialist (B2B)

Szukamy osoby do zespołu Compani na stanowisko Sales Specialist w województwie wielkopolskim. Rola koncentruje się w ok. 80% na Poznaniu i w 20% na innych lokalizacjach regionu.Twoim zadaniem będzie prowadzenie działań sprzedażowych skierowanych do firm z regionu - z wyraźnym podziałem na dwa typy klientów i dwa modele pracy:firmy o profilu kluczowego klienta - Twoją rolą jest inicjowanie kontaktu, kwalifikacja i umawianie spotkań dla Key Account Managerafirmy o profilu standardowego klienta - prowadzisz pełny proces sprzedaży samodzielnie: od pierwszego kontaktu, przez spotkanie, po zamknięcie współpracyTo rozróżnienie jest kluczowe w tej roli i stanowi większość codziennej pracy.Jeśli interesuje Cię branża eventowa, lubisz pracę z ludźmi, a sprzedaż i marketing są Ci bliskie - czytaj dalej.INFORMACJE ORGANIZACYJNEwspółpraca wyłącznie w formule B2Bokres współpracy: 6 miesięcypo 5 miesiącach możliwa kontynuacja, uzależniona od wyników, współpracy z zespołem i kierunku rozwoju CompaniZAKRES OBOWIĄZKÓWaktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych (wyszukiwanie firm i osób kontaktowych, inicjowanie kontaktu, budowanie relacji)prowadzenie procesu sprzedaży w zależności od typu klienta:kluczowi klienci - kwalifikacja i umawianie spotkań dla Key Account Managerastandardowi klienci - samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży i domykanie współpracyrealizacja indywidualnych celów sprzedażowych oraz współtworzenie wyniku zespołupraca na CRM (zarządzanie pipeline’em, aktualizacja danych, raportowanie aktywności)współpraca z zespołami marketingu, projektów i back officeOCZEKUJEMY, ŻE:masz minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i rozumiesz pełny cykl sprzedażowypotrafisz słuchać, rozumieć potrzeby klienta i szukać rozwiązańbardzo dobrze posługujesz się językiem polskim w mowie i piśmiedziałasz samodzielnie i z inicjatywątraktujesz wyniki poważnie i umiesz się z nich rozliczaćchcesz korzystać z narzędzi i automatyzacji zwiększających skuteczność pracydobrze odnajdujesz się w kulturze pracy opartej na zaufaniu, transparentności, odpowiedzialności i szczerym feedbackumasz wysoki poziom kultury osobistej i potrafisz reprezentować markę Compani na rynkuMile widzianeznajomość Pipedrive, Asany i Google Workspacejęzyk angielski na poziomie min. B2doświadczenie w branży eventowej, marketingowej, kreatywnej lub pokrewnejTO OFERUJEMYWynagrodzenieWynagrodzenie składa się z części stałej i zmiennej:podstawa: 7 000 PLN netto (B2B)premia za umówione spotkanie z firmą o profilu kluczowego klienta: 50 PLN nettopremia za zamknięcie transakcji z firmą o profilu standardowego klienta: 10 % przychodu nettoWedług estymacji część zmienna przekracza dodatkowe 1 000 PLN netto miesięcznie i może rosnąć w zależności od wyników z wynikami.Środowisko pracy i kulturapracujesz przy projektach z obszaru eventów biznesowych, sportowych i kulturalnychśrednio 7 godzin pracy dziennie traktujemy jako normę - liczy się efekt, nie czas przy biurkudziałamy w kulturze opartej na danych, szczerym feedbacku, wsparciu i otwartości na zmianymasz elastyczność miejsca pracy (biuro / dom / inne) przy zachowaniu odpowiedzialności za wynikdołączasz do zespołu 20+ osóbO COMPANICompani to event house o ogólnopolskim zasięgu. Projektujemy i realizujemy wydarzenia dla biznesu - od spotkań dla kilkudziesięciu osób po projekty dla kilkudziesięciu tysięcy uczestników.Rocznie:800+ firm kupuje bilety na nasze wydarzenia30 000+ osób bierze w nich udziałrealizujemy kilkadziesiąt projektów enterprise dla marek i organizacjiPracujemy w modelu opartym o doświadczenie uczestnika, emocje i realną wartość dla klienta.PROCES REKRUTACJIwysłanie CVrozmowa rekrutacyjnasymulacja sprzedaży (z udziałem określonej liczby kandydatów/ek)rozmowa z zespołem (również w określonym składzie)decyzja