Sales Manager / BDM

Klient, Twój przyszły pracodawca to firma technologiczna specjalizująca się w oprogramowaniu dla operatorów telekomunikacyjnych i dużych sieci, które umożliwia automatyzację i zarządzanie siecią oraz usługami.   Lokalizacja: Warszawa Model pracy: hybrydowy Zatrudnienie: UoP Zakres odpowiedzialności: Aktywne pozyskiwanie oraz rozwój relacji z kluczowymi klientami (operatorzy, integratorzy, duże organizacje) Sprzedaż rozwiązań sieciowych (hardware, software, rozwiązania end-to-end) Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb, przez ofertowanie i negocjacje, po finalizację kontraktu Budowanie i utrzymywanie relacji zarówno na poziomie C-level (CEO, CTO, CFO), jak i z zespołami technicznymi/inżynierskimi Współpraca z zespołami presales, technicznymi oraz delivery Przygotowywanie ofert handlowych, modeli komercyjnych oraz negocjowanie warunków kontraktowych Realizacja założonych celów sprzedażowych i raportowanie wyników Wymagania: Minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań sieciowych (networking, telco, IT infrastructure) Mile widziana znajomość systemów klasy OSS/BSS Udokumentowane sukcesy sprzedażowe w pracy z dużymi klientami Doskonała znajomość procesu sprzedażowego (enterprise / B2B) oraz aspektów komercyjnych (marża, modelowanie cen, kontrakty, negocjacje) Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie zarządczym oraz technicznym Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i prezentacyjne Samodzielność, proaktywność oraz orientacja na wynik Bardzo dobra znajomość języka angielskiego   Oferujemy: Opieka medyczna Karta Multisport Koszty uzyskania przychodu dla pracowników IT Hybrydowy model pracy Dogodna lokalizacja biura w centrum miasta Regularne wydarzenia integracyjne Co zyskasz dzięki aplikacji na ofertę Antal? Gdy Twoja aplikacja zostanie rozpatrzona pozytywnie (zostaniesz zaproszony/a do procesu), otrzymasz wsparcie Konsultanta/Konsultantki, który/a utrzyma z Tobą stały kontakt (mailowo lub telefonicznie), pomoże Ci przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej z przyszłym pracodawcą oraz zatroszczy się o jakość procesu rekrutacyjnego, w którym aktualnie bierzesz udział.      Kim jesteśmy?  Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa w obszarze HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier kandydatów, dzięki elastycznemu i kompleksowemu podejściu do wszystkich rekrutacji. Antal tworzy ponad 130 profesjonalnych konsultantów ds. rekrutacji, którzy są oni nie tylko skutecznymi rekruterami, ale także wykwalifikowanymi doradcami, specjalizującymi się zarówno w zakresie wybranego sektora, jak i stanowiska.   Sprawdź inne aktualne oferty pracy na: https://antal.pl/dla-kandydata   Zaobserwuj nasz profil na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/antalpoland