Sales Manager / Account Manager (d/w/m)

Einleitung

Wir möchten unser Sales-Team verstärken und freuen uns über Kolleg:innen, die Erfahrung im Vertrieb mitbringen und unser Wachstum aktiv mitgestalten möchten.  
 
Wir sind Marktführer für digitale Ticketing-Lösungen im ÖPNV in Deutschland und Teil der Siemens Mobility Familie. Mit über 130 klugen Köpfen entwickeln wir smarte Lösungen, die den Ticketkauf einfacher machen – für Fahrgäste wie für Verkehrsunternehmen. 

Aufgaben

• Du treibst unser Umsatzwachstum aktiv voran, indem du bestehende Kunden aus dem ÖPNV- und Mobilitätsumfeld ausbaust und strategisch weiterentwickelst.
• Du verantwortest wichtige Kunden aus der ÖPV- und Mobilitätsbranche, mit denen du eine dauerhafte und vertrauensvolle Kundenbeziehung auf- und ausbaust
• Du verantwortest die Neukundengewinnung: identifizierst potenzielle Kunden, führst Erstgespräche, präsentierst unsere Ticketing-Lösungen überzeugend und entwickelst aus Leads langfristige Partnerschaften.
• Du führst den gesamten Sales-Prozess eigenständig – von der Bedarfsanalyse über Angebotserstellung und Preisgestaltung bis zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
• Du steuerst Ausschreibungen und RFPs vollumfänglich, erstellst Konzepte, Angebote und Präsentationen und führst Bietergespräche mit klarer kommunikativer und kommerzieller Linie.
• Als zentrale Ansprechperson berätst du deine Kunden strategisch, erkennst Potenziale für Up- und Cross-Selling und platzierst unsere Produkte gezielt im Markt.
• Du arbeitest eng mit der Technik zusammen, um Machbarkeiten, Aufwände und Lösungsszenarien zu bewerten und deinen Kunden realistische, belastbare Angebote zu machen.
• Du managst kleinere Projekte selbstständig, insbesondere wenn sie ohne größere Neuentwicklungen auskommen, und stellst eine reibungslose Umsetzung sicher.
• Du behältst Verträge, KPIs und Abrechnungen im Blick und stellst gemeinsam mit der Vertriebskoordination eine saubere kaufmännische Abwicklung sicher.
• Du beobachtest kontinuierlich Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und bringst deine Erkenntnisse aktiv ins Produktmanagement ein, um unser Portfolio weiter zu schärfen.

Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder IT bezogenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Account- und/oder Sales Management im direktem Kundenkontakt.
• Du bringst ein grundlegendes technisches Verständnis mit.
• Du hast eine ausgeprägte Fähigkeit, dich in komplexe Zusammenhänge einzudenken und den Kunden entsprechend zu beraten.
• Neben einem Talent zur (Selbst-) Organisation besitzt du Improvisationsfähigkeit, denkst serviceorientiert und arbeitest qualitätsorientiert – insbesondere bei der Informationsbeschaffung oder der Bearbeitung von Aufgaben mit festen Deadlines.
• Du hast Leidenschaft, dich weiterzubilden, um im speziellen Umfeld des Öffentlichen Personenverkehrs digitale Produkte am Markt platzieren zu können.
• Du arbeitest gerne im Team.
• Du bringst eine Reisebereitschaft in der DACH-Region mit.
• Du bringt sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit.

Wir bieten

• Flexibles Arbeiten
• Mobile Work
• Familienfreundliche Strukturen
• Einen Job mit Sinn
• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung
• Interne & externe Weiterbildungen
• Bezuschusstes ÖPNV-Ticket & Jobrad Leasing
• 30 Tage Urlaub
• 1 Tag mehr Urlaub & Sabbatical Option nach 5 Jahren
• Gesundheits- und Vorsorgeangebote, u.a. EAP
• Zentrale Lage unserer Büros in Hamburger-Sternschanze, Dresden, Bremen & Lübeck