O nas!Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce 🏫 💻 Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli. Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania 👩‍🏫Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek 📊, a my nieustannie się rozwijamy! 🎉 Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku. 🚀Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak pracujemy? 👉 SprawdźKogo szukamy?Szukamy osoby, dla której rozmowy telefoniczne są naturalnym środowiskiem pracy 📞, potrafi prowadzić je partnersko, z empatią 🤝 i prawdziwą ciekawością wobec codzienności dyrektora placówki.Cenimy wysoką kulturę osobistą, uważne słuchanie oraz umiejętność łączenia spokojnego, doradczego stylu z determinacją w osiąganiu celu 🎯.To stanowisko jest przede wszystkim cold callingowe, dlatego potrzebujemy osoby, która świetnie czuje się w inicjowaniu pierwszego kontaktu, potrafi zaciekawić rozmówcę już w pierwszych minutach i prowadzić rozmowę według przygotowanej struktury.Szukamy kogoś odpornego na odrzucenie 💪, dobrze zorganizowanego i potrafiącego w prosty, klarowny sposób wyjaśnić różnicę między naszym rozwiązaniem a tradycyjnymi metodami oraz ofertą konkurencji.Twoje zadania:✔ Prowadzenie rozmów telefonicznych w oparciu o gotowy proces cold callingu - spokojnie, profesjonalnie i doradczo, zgodnie ze sprawdzoną strukturą.✔ Prezentowanie wartości Menadżera Pedagogicznego i przewagi Inso - jasne wyjaśnianie różnic między naszym rozwiązaniem, tradycyjnymi metodami i konkurencją.✔ Umawianie i prowadzenie prezentacji online - konkretnie, efektywnie i w odniesieniu do realiów placówki.✔ Analiza potrzeb i budowanie relacji - zadawanie właściwych pytań, rozumienie wyzwań placówek i partnerski kontakt.✔ Radzenie sobie z obiekcjami klientów - spokojnie, merytorycznie i z empatią.✔ Systematyczna praca w CRM i na Contact Center - notatki, statusy, follow-upy, praca procesowa.✔ Formalizowanie umów i finalizacja sprzedaży - przygotowanie dokumentów i domykanie transakcji.✔ Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych - przy wsparciu zespołu i gotowych materiałów.🌟 Idealny kandydat to osoba, która: jest spokojna, ale zdeterminowana w działaniu - potrafi łączyć miękką, doradczą komunikację z konsekwencją w realizacji celu. ma wysoką kulturę osobistą i empatię, potrafi prowadzić partnerskie rozmowy z dyrektorami oraz odnosić się do ich realiów pracy. jest odporna na odrzucenie i stabilna emocjonalnie, zachowując profesjonalizm nawet w sytuacjach trudnych lub przy obiekcjach. potrafi tłumaczyć złożone kwestie w prosty sposób, jasno wyjaśniając różnicę np. między generatorami dokumentów a tradycyjnymi wzorami dokumentów. pracuje systematycznie i procesowo - prowadzi notatki, dba o higienę pracy w CRM, realizuje follow-upy i trzyma się struktury cold callingu. Wymagania:🟦 Minimum 1 rok doświadczenia w cold callingu🟦 Bardzo dobra organizacja pracy i praca w strukturze procesowej (CRM, Contact Center, obsługa Google WorkSpace). 🟦 Doświadczenie w rozmowach z osobami decyzyjnymi (dyrekcja, zarząd, właściciele)🟦 Spokój, kultura osobista, umiejętność rozmowy z wymagającym klientem.🟦 Odporność na odrzucenie i stabilność emocjonalna.🟦 Umiejętność prostego, zrozumiałego wyjaśniania działania produktu oraz edukowania klienta w oparciu o jego realne potrzeby.🟦 Orientacja na wynik i konsekwencja.Mile widziane:⭐doświadczenie w sprzedaży B2B do sektora edukacyjnego lub publicznego,⭐ doświadczenie z SaaS,⭐ znajomość sektora edukacji (przedszkola, żłobki, szkoły)⭐ studia z zakresu pedagogiki wczesnoszkolnej lub przedszkolnejTo oferujemy💼 Forma zatrudnienia: UoP lub B2B💰 UoP:4 500 - 5 500 zł netto/mies. + atrakcyjna premiaB2B: 7 000 - 9200 zł netto/mies. + atrakcyjna premia💻 Pracujemy na MacBookach⏰ Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy (start między 7:00 a 9:00)🏘️ Praca hybrydowa: 1 dzień z domu, 4 dni z biura🏢 Nowoczesne biuro przy Rondzie Matecznego📚 Budżet szkoleniowy🧠 Wsparcie doświadczonego mentora - profesjonalny feedback i rozwój umiejętności rozmów.🎁 Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki świąteczne, dodatkowy urlop z okazji urodzin🏝 Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy🚀 Realny wpływ na rozwój produktu i firmyJakie będą Twoje cele w trakcie onboardingu?📅 Pierwszy miesiąc:✅ Dogłębne poznanie modułu Menadżer Pedagogiczny - zrozumiesz, jak działa moduł, jakie realne korzyści przynosi placówkom oraz jakie problemy dyrektorów pomaga rozwiązać.✅ Podstawowa wiedza o aplikacji Inso - poznasz kluczowe funkcje systemu, logikę działania oraz to, jak placówki korzystają z niego na co dzień.✅ Poznanie procesu cold callingu - wdrożenie w gotową strukturę rozmowy: otwarcie, prowadzenie dialogu, zadawanie pytań, praca z obiekcjami i kontraktowanie kolejnych kroków.✅ Opanowanie narzędzi - CRM, Contact Center, Google Workspace oraz materiały sprzedażowe, które wykorzystasz w codziennej pracy.✅ Pierwsze telefony - w drugim tygodniu rozpoczniesz krótkie, wstępne rozmowy z dyrektorami, aby swobodnie wejść w kontakt z grupą docelową.📅 Drugi miesiąc:✅ Aktywne pozyskiwanie placówek - samodzielne wykonywanie cold calli w oparciu o gotowe bazy i wyznaczone targety.✅ Prowadzenie pełnych rozmów według procesu - badanie potrzeb, praca z obiekcjami.✅ Samodzielna praca na narzędziach - sprawne korzystanie z CRM, Centralki, Google Workspace oraz wykorzystywanie materiałów sprzedażowych.✅Poznanie pełnego procesu sprzedaży - nauczysz się prowadzić dalsze etapy po demo: podsumowywać prezentację, odpowiadać na wątpliwości, ustalać kolejne kroki i przygotowywać klienta do finalizacji współpracy.✅ Dogłębne poznanie modułów Inso - zrozumienie zastosowania każdego z nich w codziennej pracy placówek, aby lepiej prowadzić rozmowy i prezentacje.✅ Regularne sesje feedbackowe - współpraca z mentorem i zespołem nad doskonaleniem stylu rozmowy, jakości cold calli i przygotowaniem do prezentacji.📅 Trzeci miesiąc:✅ Samodzielne prowadzenie prezentacji online - prowadzisz pełne, uporządkowane prezentacje modułu Menadżer Pedagogiczny i kluczowych funkcji Inso. Dostosowujesz je do realiów pracy każdej placówki i kończysz jasnym ustaleniem kolejnych kroków.✅ Pierwsze finalizacje - to moment, w którym zaczynasz samodzielnie domykać pierwsze umowy. Otrzymujesz wsparcie kierownika, ale większość procesu prowadzisz już samodzielnie.✅ Pewność w całym procesie sprzedażowym - potrafisz płynnie przejść od pierwszego telefonu, przez prezentację, po finalizację. Świadomie prowadzisz rozmowę według procesu cold callingu i umiesz reagować na różne scenariusze.✅ Wzmocniona skuteczność rozmów - rozumiesz specyfikę branży, typowe obiekcje i sposób podejmowania decyzji w placówkach. Twoja komunikacja jest konkretna, dopasowana i bardziej efektywna.✅ Stabilne wyniki i realizacja targetów - zaczynasz osiągać pierwsze miesięczne cele sprzedażowe i utrzymujesz powtarzalność działańNasz proces rekrutacyjny:W procesie rekrutacji będziemy się kontaktować z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.📩 I.Pierwszy krok - CV i portfolioNa początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV.📞 II.Rozmowa telefoniczna z HRWstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami.🏢 III. Warsztat praktycznyTo spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce. Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych.🤝 IV. Spotkanie finałoweOstatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem.🤝 VI.Oferta lub feedbackNa koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju.Czekamy na Twoje zgłoszenie! 😊