Presales / SDR (IT, WMS) – umawianie spotkań

Presales / SDR (IT, WMS) – umawianie spotkań

Szukasz pracy w sprzedaży IT, ale bliżej Ci do budowania rozmów i otwierania drzwi niż do finalizowania umów? Do ISK sp. z o.o. (autorski system WMS dla firm logistycznych, produkcyjnych i handlowych) szukamy osoby do presales / Sales Development – takiej, która lubi rozmawiać z ludźmi i chce się szybko rozwinąć w B2B.

Miejsce pracy: Częstochowa (biuro) + model hybrydowy po wdrożeniu.​

Na czym będzie polegać Twoja rola

• Telefoniczne umawianie spotkań (online lub w siedzibie klienta) dla naszych handlowców z firmami, które mogą potrzebować systemu WMS.
• Wstępna kwalifikacja leadów – krótkie rozmowy o potrzebach, skali magazynu, obecnych systemach, budżecie i decydentach (wg prostego schematu BANT, którego Cię nauczymy).
• Wysyłka ofert / materiałów po rozmowie oraz follow‑up mailowy i telefoniczny.
• Praca na gotowej bazie kontaktów + własny prospecting (LinkedIn, internet, CEIDG, KRS, katalogi branżowe).
• Uporządkowane raportowanie działań w CRM, żeby było widać Twój realny wpływ na pipeline sprzedaży.

Jak Cię przygotujemy (wdrożenie, coaching, 1:1)

• Start od solidnego wdrożenia produktowego – poznasz nasz system WMS, typowe wyzwania klientów i konkretne przykłady wdrożeń.
• W pierwszych tygodniach bliska praca 1:1 z doświadczonym handlowcem: wspólne odsłuchiwanie rozmów, gotowe skrypty, scenariusze rozmów i odpowiedzi na obiekcje.
• Regularny coaching sprzedażowy – krótkie sesje, na których omawiamy Twoje rozmowy, dopracowujemy pytania kwalifikacyjne i sposób prowadzenia calli.
• Pakiet materiałów: szablony maili, propozycje pytań BANT, checklisty do kwalifikacji leadów.
• Jasno zdefiniowane, realne KPI – nastawienie na jakość rozmów i zakwalifikowane leady, nie „klepanie” pustych połączeń.

Kogo szukamy

• Swobodnie czujesz się w rozmowach telefonicznych i nie boisz się pierwszego kontaktu z klientem biznesowym.
• Interesuje Cię świat IT / systemów biznesowych (WMS, ERP, logistyka), technicznych szczegółów nauczymy Cię na miejscu.
• Lubisz pracę na liczbach i w CRM – chcesz widzieć efekty swoich działań w leadach i spotkaniach.
• Potrafisz pisać zwięzłe, konkretne maile i wiadomości na LinkedIn.
• Możesz pracować z biura w Częstochowie i korzystać z modelu hybrydowego po okresie wdrożenia.​

Co oferujemy

• Pracę w firmie rozwijającej własny system WMS – realny produkt, konkretne wdrożenia u klientów.
• Wynagrodzenie łączne w przedziale 8 000–15 000 zł (podstawa + premia za zakwalifikowane leady i umówione spotkania – szczegóły ustalimy na rozmowie).
• Model pracy: Częstochowa + hybryda (część tygodnia w biurze, część zdalnie).​
• Nowoczesne narzędzia do pracy: CRM, system telefoniczny, narzędzia do prospectingu i LinkedIna.
• Perspektywę rozwoju w stronę roli Handlowca B2B / Konsultanta WMS, jeśli w przyszłości będziesz chciał/a prowadzić pełny proces sprzedaży.

Jak aplikować

Wyślij CV lub link do profilu LinkedIn. W kilku zdaniach napisz, dlaczego interesuje Cię presales / umawianie spotkań oraz jakie masz doświadczenie w kontaktach B2B (telefon, e‑mail, LinkedIn).

W CV prosimy o dopisanie klauzuli:

„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. z 2002 r. Nr 101, poz. 926, ze zm.)”

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.

Administrator danych: ISK sp. z o.o., ul. Mikołaja Kopernika 13, 42-217 Częstochowa. Dane zbierane są wyłącznie na potrzeby rekrutacji; masz prawo dostępu do swoich danych i ich poprawiania.