New Business Manager w agencji e-commerce (PrestaShop)

Szukamy ambitnego i dobrze komunikującego się partnera, który wesprze nas w rozwoju sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów. W Sellision wdrażamy nowoczesne i wydajne sklepy internetowe, platformy B2B oraz PIM. Projekty zazwyczaj realizujemy w technologii PrestaShop, Sylius, Akeneo. Ponad 12 lat naszego doświadczenia gwarantuje pracę w profesjonalnym i dobrze zorganizowanym zespole o jasnych celach i ambicjach, co daje Ci solidne portfolio i świetne argumenty do skutecznej sprzedaży. Dowiedź się więcej o nas: https://sellision.pl/kariera/Zakres obowiązkówSprzedaż: Prowadzisz proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu, przez konsultację, ofertowanie, aż po podpisanie umowy z nowymi klientami,Doradztwo biznesowe: Nie jesteś tylko 'sprzedawcą'. Sprzedajemy poprzez dobrze wykonaną konsultację. Badasz sytuację biznesową potencjalnego klienta i proponujesz mu rozwiązania e-commerce, które pomogą mu osiągnąć jego cele we współpracy z CTO,Upselling i Cross-selling: Analizujesz sytuację biznesową klienta i proponujesz działania, które pomogą mu osiągnąć cele. Widzisz lukę w działaniu klienta? Proponujesz dodatkową usługę, która ją wypełni,Budowanie relacji: Budujesz relacje na wysokim poziomie zaufania, dzięki czemu klienci chcą z nami pracować latami.WynagrodzenieWynagrodzenie bazowe 11 000 zł - 13 500 netto na fakturze (B2B) lub całościowy koszt pracodawcy w pozostałych formach współpracy + bonus od osiąganych celów sprzedażowych.Nasze wymaganiaMinimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (na stanowisku typu New Business / Sales Manager),Minimum 3 lata doświadczenia zawodowego w branży e-commerce lub IT.Idealny profil kandydataHunter mindset: Masz naturalny ciąg do pozyskiwania nowych kontraktów, lubisz nawiązywać nowe relacje biznesowe i potrafisz domykać deale,Ownership: Traktujesz cele sprzedażowe i zasoby agencji tak, jakby to była Twoja własna firma,Zmysł biznesowy: Rozumiesz procesy decyzyjne po stronie klienta i potrafisz pokazać wartość dodaną z inwestycji w technologię,Wysoka inteligencja emocjonalna: Potrafisz rozładować napięcie, czytasz między wierszami na spotkaniach i szybko budujesz zaufanie,Doświadczenie technologiczne: Posiadasz doświadczenie w sprzedaży wdrożeń sklepów internetowych, platform B2B lub systemów PIM (albo bardzo dobrze rozumiesz te procesy z perspektywy biznesowej).Wskaźniki sukcesu we współpracyPrzychód z nowych klientów (New Business Revenue): Dynamika pozyskiwania nowych zamówień,Net Revenue Retention (NRR): Wzrost przychodów z obsługiwanego portfela klientów,Wartość klienta w czasie (LTV): Wydłużanie cyklu życia klienta w agencji oraz zwiększanie średniej wartości współpracy,Współczynnik konwersji (Win Rate): Skuteczność zamiany szans sprzedażowych (leadów) na podpisane umowy,Wartość nowego kontraktu (Average Deal Size): Zdolność do sprzedaży kompleksowych wdrożeń i zwiększania średniej wartości podpisywanej umowy.OferujemyUmowę B2B na pełny wymiar,Atrakcyjny bonus finansowy za osiąganie celów sprzedażowych,26 dni płatnego urlopu,Pracę zdalną, lub hybrydową z oddziału w Warszawie,Doświadczony zespół, który świadomie rozwija się w e-commerce,Prawdziwie elastyczny czas pracy,Nowoczesne narzędzia handlowe,Zagraniczne wyjazdy firmowe dwa razy w roku,Budżet szkoleniowy.Co dalej?Jeżeli zabraknie nam potrzebnych informacji na etapie weryfikacji to skontaktujemy się telefonicznie,Rekrutacja składa się z dwóch krótkich etapów,W ciągu dwóch tygodni dostaniesz decyzję o współpracy.