New Business Manager

Trochę więcej o roli:Szukasz roli, która zdefiniuje Twoją karierę, rzuci Ci konkretne wyzwania oraz da przestrzeń do działania? Wierzymy, że większa autonomia w procesie sprzedaży pozwala nie tylko działać efektywniej, ale też szybciej się rozwijać i podejmować decyzje, które realnie wpływają na wynik. New Business Manager to stanowisko w naszym zespole sprzedaży, którego celem jest nie tylko bycie pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów, ale też przeprowadzenie ich przez cały proces – od pierwszej rozmowy, przez demo, aż po podpisanie umowy. To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli:Jesteś osobą zorientowaną na wyniki i chcesz rosnąć szybko w organizacji - nie tylko w liczbach, ale także w umiejętnościach. U nas tempo pracy jest intensywne, dzięki czemu uczysz się w tygodnie tego, co w innych miejscach może zająć miesiące. Wolimy ambitne cele i śmiałe wyzwania od bezpiecznych rozwiązań. Jako New Business Manager będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie małych i średnich sklepów eCommerce, które skorzystają z edrone – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Tym samym będziesz mieć szansę współtworzyć tę rolę i wpływać na to, jak wygląda jej codzienność, narzędzia i sposób działania.Kim jesteśmy?Edrone to produkt oparty na modelu SaaS, który wspiera tysiące małych i średnich przedsiębiorstw w konkurowaniu z dużymi brandami. Naszą misją jest dostarczanie prostych rozwiązań dla wielkich wyzwań w eCommerce. Rezultaty osiągamy dzięki kulturze feedbacku oraz jasno określonym i transparentnym oczekiwaniom.Obecnie współpracujemy z blisko 2 tysiącami sklepów internetowych – głównie w Polsce i Brazylii. Naszemu produktowi zaufały marki takie jak Bielenda, Mosquito, czy Lilou.Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej jak pracuje się w edrone - koniecznie sprawdź to tutaj!Nasze social media: Linkedin & Instagram & Youtube.Co możemy Ci zaoferować:Profesjonalny onboarding, który skutecznie przygotowuje do objęcia roli i płynnego wejścia w obowiązki.System ewaluacji i rozwoju, obejmujący regularne rozmowy rozwojowe, spotkania 1:1 z managerem, jasną ścieżkę kariery oraz indywidualne podejście do rozwoju.Duża samodzielność i realny wpływ na funkcjonowanie firmy – działamy w duchu ownership i otwartej kultury feedbacku.Współpraca z małymi i średnimi firmami eCommerce z Polski, zdobywając różnorodne doświadczenie.Praca w nowoczesnym biurze w Krakowie (ul. Lekarska 1), z możliwością pracy hybrydowej po zakończeniu 3-miesięcznego wdrożenia.Wynagrodzenie B2B: 11600-15000 PLN net FV, plus prowizje uzależnione od liczby zamkniętych umów w miesiącu (nasi NBM's wyciągają średnio 6-10 tys. netto PLN, bez górnego limitu).Pakiet benefitów: karta Multisport i Medicover, prywatna opieka medyczna (LuxMed), bezpłatne lekcje języka angielskiego, indywidualne doradztwo z Hedepy (w tym możliwość uczestniczenia w bezpłatnych wizytach psychoterapeutycznych) oraz dostęp do prywatnej siłowni w biurze.Kwartalne integracje zespołowe, które pozwalają lepiej się poznać i wspólnie świętować sukcesy 🎉Jak będzie wyglądał Twój typowy dzień:Aktywne pozyskiwanie małych i średnich sklepów eCommerce poprzez różne kanały), prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i prezentację produktu, aż po finalne zamknięcie.Codzienna praca w HubSpocie – raportowanie wyników, zarządzanie szansami sprzedażowymi i planowanie kolejnych działań.Ciągłe doskonalenie metod pozyskiwania klientów – testowanie nowych podejść, rozwijanie własnej bazy kontaktów i analizowanie skuteczności działań.Budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowegoJak wygląda sukcesywne wdrożenie do tej roli?Przez pierwsze 2 tygodnie czeka Cię intensywne wdrożenie: poznasz nasz produkt, cały proces sprzedażowy, narzędzia i kulturę organizacyjną.30 dni: działasz w roli całkowicie operacyjnie i realizujesz pierwszy target sprzedażowy.60 i 90 dni: skupiasz się na dowożeniu coraz wyższych celów – zgodnie z rosnącą progresją targetu i założeniami pełnej samodzielności w roli.Ta rola będzie dla Ciebie idealna jeśli:Posiadasz co najmniej roczne doświadczenie w sprzedaży B2B & idealnie jeśli świat eCommerce jest Ci już znanyRealizacja celów to dla Ciebie standard: potrafisz udowodnić swoje wyniki i działasz z nastawieniem na efektMasz w sobie drive do działania i duszę challengera: dla siebie, ale też w rozmowach z klientamiPotrafisz działać szybko i zdecydowanie: uczysz się poprzez szybko działania, a także lubisz wyciągać wnioski i wdrażać je w praktyceDobrze odnajdujesz się w zmiennym środowisku – jesteś osobą nastawioną na ownership oraz rozwiązywanie danych problemówPosiadasz zdolność języka angielskiego na poziomie co najmniej B1+Jak wygląda proces rekrutacyjny:Krótka rozmowa online z People and Culture Partner - Milena Micor, podczas której będziemy chcieli Cię poznać nieco lepiej!30-minutowe spotkanie online z COO - Maciej Serafin, podczas którego będziemy chcieli porozmawiać o Twoim doświadczeniu i podejściu sprzedażowym.Spotkanie w biurze z Sales Trainer - Michał Konieczny podczas którego przeprowadzimy krótki roleplay sprzedażowy.Decyzja dotycząca oferty i welcome on board!Niezależnie od decyzji po poszczególnych etapach zawsze dostaniesz feedback dotyczący Twojej kandydatury.