New Business Developer

Pomagamy firmom skutecznie realizować projekty IT – od weryfikacji pomysłów po wdrożenie i rozwój systemów działających w środowisku produkcyjnym. Łączymy doświadczenie w realizacji złożonych projektów z technologiami Microsoft i rozwiązaniami opartymi o AI, tworząc skalowalne i niezawodne systemy wspierające rozwój biznesu naszych klientów. Sprzedaż traktujemy jako proces partnerski oparty na zrozumieniu realnych wyzwań, celów i kontekstu organizacji, z którymi współpracujemy.Szukamy New Business Developera, który wesprze nasz rozwój, sprzedając usługi IT i aktywnie pozyskując nowych klientów. To rola dla osoby, która czuje się komfortowo w sprzedaży konsultacyjnej, nie boi się outboundu i potrafi prowadzić dłuższe, bardziej złożone procesy sprzedażowe, także z większymi organizacjami. Szukamy kogoś, kto buduje relacje oparte na zaufaniu, myśli długofalowo i chce mieć realny wpływ na rozwój firmy, współpracując blisko z zespołami technicznymi i marketingiem.Wiedza i umiejętności, których szukamy:min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT,znajomości specyfiki projektów realizowanych przez software house i procesu budowania systemów IT,praktyczne doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzenie rozmów opartych na wartości biznesowej w większych organizacjach (często wielu interesariuszy po stronie klienta),komfort w pracy z outboundem oraz gotowość do aktywnego pozyskiwania nowych klientów, otwartości na nowe narzędzia (również AI) i chęć testowania nowych sposóbów pracy,proaktywności i samodzielności w organizacji swojej pracy - potrafisz dostrzegać szanse sprzedażowe i działać z inicjatywą,otwartość do współpracy zespołowej (sales / marketing / devs / delivery), nastawienie na wspólny cel i budowanie relacji opartych na zaufaniu,wysokiej kultury osobistej i biznesowej ze świadomością reprezentowania firmy w kontaktach z klientami,płynnej i swobodnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie.gotowości i otwartości na podróże - udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne.Mile widziane:doświadczenie procesach zapytań ofertowych RFP (Request of Proposal) lub złożonych rozwiązań wspierajacych procesy biznesowe,doświadczenia w procesach przetargowych, w tym w pracy z dokumentacją i formalnymi wymaganiami.Twoje zadania:aktywne pozyskiwanie nowych klientów dla usług IT, z wykorzystaniem metod outboundowych,prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu, przez diagnozę potrzeb i rozmowy konsultacyjne, aż po podpisanie umowy (z wsparciem zespołu),analiza problemów biznesowych klientów oraz współtworzenie dopasowanych rozwiązań IT we współpracy z zespołami technicznymi,samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia,poszukiwanie innowacyjnych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT - eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów,budowanie długofalowych relacji z klientami opartych na zaufaniu, szczególnie w przypadku dłuższych i abrdziej złożonych procesów sprzedażowych,praca z klientami o bardziej formalnym charakterze współpracy, w tym z większymi organizacjami i strukturami enterprise,współpraca z marketingiem przy wykorzystaniu contentu, kampanii i treści wspierających sprzedaż,systematyczna praca z narzędziami prospectingowymi i automatyzującymi sprzedaż, w tym rozwiązaniami opartymi o AI,negocjowanie i finalizowanie rozmów sprzedażowych,dbanie o wysoki standard komunikacji i profesjonalny wizerunek firmy w kontaktach z klientami, w tym reprezentowanie Inwedo na spotkaniach networkingowych i konferencjach branżowych.Jak wygląda proces rekrutacyjny?Screening call - rozmowa online z Anią z zespołu People Operations - ok. 30-40 minZadanie rekrutacyjne - zadanie, które pozwoli nam lepiej zrozumieć jak podchodzisz do pewnych spraw.Spotkanie Sales (opcjonalnie wraz z CEO*) - videocall z Oliwią (+ Adam*) - ok. 60 minCo oferujemy?🌎 Na co dzień pracujemy zdalnie, ale mamy dostępne biuro w Łodzi.💻Pracujemy na Inwedowym sprzęcie. Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy.💰Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego.🧑‍🎓Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą: wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach.💡Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów, jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązanie oraz innowacyjne sposoby i metody sprzedaży.👤Swoboda i decyzyjność w obszarze swojej roli.🛍️Korzystamy z platformy benefitowej, Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową, opiekę medyczną, zamówienia z Pyszne.pl, wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online.