Menadżer ds. kluczowych klientów

Zakres obowiązków Zarządzanie portfelem kluczowych klientów (Telco, ISP, integratorzy, enterprise, data center), Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie długofalowych relacji biznesowych, Rozwój sprzedaży w obszarze modułów optycznych, systemów xWDM i innych rozwiązań sieciowych, Analiza sprzedaży i potencjału klientów w oparciu o dane historyczne z CRM, Power BI i innych zasobów firmowych, budowanie lejków sprzedażowych, prognozowanie i raportowanie, Współpraca z działami produktowymi, zakupowymi i inżynierskimi w celu realizacji projektów, Udział w spotkaniach technicznych, prezentacjach i eventach branżowych. Wymagania Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane: Telco, ISP, integratorzy IT, data centre), Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane: telekomunikacja, teleinformatyka, automatyka) lub ekonomiczne, Rozumienie technologii sieciowych (Ethernet, transmisja optyczna, DWDM/CWDM) na poziomie pozwalającym na profesjonalną rozmowę z klientem, Biegłość w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży: od prospectingu po realizację zamówień, Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji na poziomie C-level, rozmów z dyrektorami technicznymi, inżynierami, architektami sieci, Umiejętność poruszania się w strukturach średnich i dużych organizacji, ustalanie ścieżek decyzyjnych, Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych projektów na zakup sprzętu, Dynamiczne tempo pracy, silne nastawienie na wynik, Prawo jazdy kategorii B. Oferujemy Pracę w obszarze nowoczesnych technologii, Realny wpływ na budowanie własnego wyniku i rozwój biznesu, Wynagrodzenie stałe + transparentny system prowizyjny, Wsparcie techniczne i produktowe wewnątrz organizacji, Rozwój kompetencji technicznych oraz udział w szkoleniach branżowych, Dostęp do platformy szkoleniowej (szkolenia sprzedażowe i techniczne), Prywatna opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie na życie.