Manager Sprzedaży / Lider Zespołu

O firmie

KAPAK Sp. z o.o. to stabilny producent opakowań z tektury warstwowej, obecny na rynku od 2008 roku. Jesteśmy firmą nowoczesną, w której 60% sprzedaży realizowane jest poprzez kanały e-commerce. Specjalizujemy się w obsłudze dynamicznego rynku handlu online oraz sektora cukierniczego. Naszą kulturę pracy opieramy na logice, precyzji i wysokiej jakości produktów.

Z czym się zmagamy? (Kontekst wyzwań)

Nie jesteśmy korporacją z gotowymi procedurami – jesteśmy na etapie profesjonalizacji struktur. Szukamy osoby świadomej, że:

• Procesy są w budowie: Wiele działań sprzedażowych wymaga uporządkowania i przejścia z modelu reaktywnego na proaktywny.
• Potencjał ludzki do oszlifowania: Zespół biurowy posiada ogromną wiedzę produktową i cieszy się dużym zaufaniem, jednak wymaga wsparcia w przełamaniu barier przed aktywnym pozyskiwaniem klientów i proaktywną sprzedażą.

Twoje wsparcie i rozwój

Jako właściciel, oferuję wybranemu kandydatowi pełne wsparcie merytoryczne i strategiczne. Zapewniam:

• Kompleksowe przeszkolenie z branży: Przekażę całą moją wiedzę techniczną i rynkową dotyczącą produkcji opakowań.
• Partnerską współpracę: Przez cały proces profesjonalizacji działu będę służył jako merytoryczny sparingpartner i wsparcie w podejmowaniu kluczowych decyzji.

Zakres odpowiedzialności

Będzie Pan/Pani odpowiedzialny/a za:

• Zaprojektowanie procesów: Stworzenie i wdrożenie standardów sprzedaży B2B oraz obsługi klienta.
• Zarządzanie i mentoring: Bezpośrednie prowadzenie zespołu, pomoc w przełamaniu barier sprzedażowych i naukę proaktywnej postawy.
• Analitykę: Monitorowanie KPI (m.in. konwersja z kalkulatora na stronie) i raportowanie wyników.

Nasze oczekiwania

• Analityczne i logiczne podejście: Umiejętność pracy na danych.
• Doświadczenie w zarządzaniu zmianą: Praktyczna wiedza, jak skutecznie wdrażać nowe procedury w istniejących strukturach.
• Autentyczność: Cenimy szczerość i konkret w komunikacji.

Co oferujemy?

• Inwestycję w rozwój działu: Zapewniamy środki na niezbędne narzędzia i procesy wdrożeniowe.
• Realny wpływ: Szansę na zbudowanie działu według własnej koncepcji w stabilnej finansowo firmie produkcyjnej.
• Merytokrację: Pracę w środowisku ceniącym spokój, logikę i brak zbędnego mikrozarządzania.

Wynagrodzenie

Kwestia wynagrodzenia pozostaje otwarta i zostanie ustalona indywidualnie podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Jesteśmy gotowi dostosować model finansowy (podstawa + system premiowy) do Pana/Pani doświadczenia, kompetencji oraz przedstawionej koncepcji rozwoju działu sprzedaży w KAPAK.