Manager/Managerka Sprzedaży B2B - Lokalizacja Gdańsk

PPIKA to polska firma outsourcingowa z ponad 30-letnim doświadczeniem w obszarze zarządzania dokumentacją, cyfryzacji procesów i automatyzacji obiegu informacji. Wspieramy instytucje finansowe oraz firmy prywatne i publiczne w transformacji cyfrowej, tworząc rozwiązania IT zwiększające efektywność i bezpieczeństwo biznesu.

W związku z rozbudową zespołu sprzedaży szukamy osoby, która będzie współtworzyć naszą pozycję na rynku i mieć realny wpływ na kierunek rozwoju firmy.

Zakres obowiązków

·       Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (MŚP i duże przedsiębiorstwa).

·       Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: proces ofertowania, kwalifikacja leadów, spotkania, negocjacje, podpisanie umowy.

·       Analiza potrzeb biznesowych klienta i doradztwo w zakresie usług cyfryzacji, zarządzania dokumentami i automatyzacji procesów.

·       Przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji.

·       Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami.

·       Współpraca z zespołem technologicznym przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta.

·       Praca w CRM: raportowanie działań i zarządzanie pipeline sprzedaży.

·       Monitorowanie rynku, trendów oraz działań konkurencji.

·       Udział w wydarzeniach branżowych, konferencjach i targach.

Wymagania

·       Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (mile widziana branża IT/technologiczna/digital).

·       Samodzielność w prowadzeniu procesu sprzedaży end-to-end.

·       Doświadczenie w procesie ofertowania i rozmowach z decydentami.

·       Umiejętność pracy z CRM (np. Salesforce, HubSpot lub podobny).

·       Wysokie umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i prezentacyjne.

·       Umiejętność analizy potrzeb i proponowania rozwiązań dopasowanych do klienta.

·       Prawo jazdy kat. B.

·       Proaktywność, zaangażowanie i orientacja na wynik.

Mile widziane

·       Doświadczenie w sprzedaży usług cyfryzacji/IT/zarządzania dokumentami.

·       Znajomość procesów transformacji cyfrowej w przedsiębiorstwach.

·       Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi i/lub w przetargach publicznych.

Oferujemy

·       Umowę o pracę oraz stabilne zatrudnienie.

·       Wynagrodzenie: 7 000 zł brutto podstawy + prowizja

·       Samochód służbowy, laptop, telefon.

·       Nowoczesne narzędzia pracy i profesjonalne materiały marketingowe.

·       Szkolenia produktowe i stałe wsparcie merytoryczne zespołu eksperckiego.

·       Realny wpływ na rozwój działu sprzedaży i kierunek rozwoju firmy.

·       Pracę w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej i kulturze współpracy.

Klauzula informacyjna (RODO)

Administratorem danych osobowych jest PIKA Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Spadochroniarzy 18, 80-298 Gdańsk. Dane będą przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacyjnego (na podstawie art. 6 ust. 1 lit. b RODO).

Jeżeli wyrażasz zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach, dopisz w CV: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez PIKA Sp. z o.o. na potrzeby przyszłych procesów rekrutacyjnych przez okres 12 miesięcy.”

Masz prawo do wglądu, poprawiania i usunięcia swoich danych. Pełna klauzula informacyjna dostępna jest na stronie: www.pika.pl/rodo.

PIKA Sp. z o.o., ul. Spadochroniarzy 18, 80-298 Gdańsk | NIP: 5841002070 | KRS: 0000120433 | www.pika.pl