TWÓJ ZAKRES OBOWIĄZKÓW: strategia i rozwój portfela – odpowiedzialność za wyniki na wybranych Top Klientach (obrót, marża, retencja, NPS), współtworzenie planów negocjacje i kontrakty – prowadzenie złożonych negocjacji handlowych analityka i planowanie wolumenów – prognozowanie popytu z wykorzystaniem danych Klienta i czynników zewnętrznych (sezonowość, kampanie marketingowe, trendy rynkowe, zmiany regulacyjne), przygotowywanie scenariuszy „what-if” oraz rekomendacji cenowo-operacyjnych współpraca z Operacjami – praca w modelu „Sales+Ops” nad rozwiązaniami szytymi na miarę (linehaul, cross-dock, cut-offy, OOH vs D2D, zwroty, integracje IT), piloty i skalowanie design usług i ciągłe doskonalenie – projektowanie rozwiązań (np. portale zwrotów, reguły routingu, okna odbiorców), definiowanie KPI (D+1/FD+2,OTIF, reklamacje), przeglądy wydajności z Klientem i Operacjami zarządzanie ryzykiem – identyfikacja i mitigacja ryzyk (wahania wolumenów, ograniczenia przepustowości, zmienność stawek paliw/toll), komunikacja do interesariuszy współpraca wewnętrzna – ścisły kontakt z pozostałymi działami, prowadzenie prezentacji dla Zarządu i kadry wyższego szczebla. NASZE WYMAGANIA: posiadasz znaczące doświadczenie negocjacyjne w złożonych kontraktach B2B (3-6+ letnie), mile widziane w branży kurierskiej/logistycznej mocna analityka – biegłość w MS Excel/BI (np. tworzenie modeli wolumenowo-marżowych, analizy wrażliwości), umiesz przełożyć dane na działanie potrafisz adaptować się do dynamicznego rynku – czujesz się komfortowo w zmiennym otoczeniu i w pracy pod presją czasu, masz umiejętność proaktywnego zarządzania priorytetami myślisz kategoriami możliwości (opportunity mindset) i masz wysoką motywację do pracy z wyzwaniami – jesteś nastawiony/a na szukanie rozwiązań dla potencjalnych barier posiadasz bardzo dobre umiejętności prezentacyjne, prowadzenia spotkań i sprawnej komunikacji języki polski i angielski pozwalające na swobodne prowadzenie negocjacji masz czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych posiadasz wykształcenie wyższe. TO OFERUJEMY: samodzielne i odpowiedzialne stanowisko pracy dające przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i rozwiązań gruntowne wdrożenie i życzliwe przyjęcie możliwości rozwoju poprzez indywidualną ścieżkę oraz udział w szkoleniach konferencjach ciepłe przyjęcie – według 85% z nas każdy pracownik spotyka się z życzliwym przywitaniem przez GLS’ową załogę zespół, który działa z wielkim sercem angażując się w projekty z obszaru odpowiedzialności społecznej tj. Szlachetna Paczka, Business Run, 1,5% podatku dla potrzebujących osób czy inicjatywy ekologiczne szkolenia dostęp do świadczeń ZFŚS - m.in. dofinansowanie wypoczynku wakacyjnego oraz bonus świąteczny ebooki i audiobooki – dostęp do biblioteki w serwisie Empik GO stabilność – dostarczamy przesyłki w Polsce od ponad 25 lat! Są wśród nas osoby, które budowały know-how GLS. Z nami zyskujesz realną szansę na awans coroczny przegląd wynagrodzeń, po to, aby Twoja pensja nadążała za zmieniającą się sytuacją ekonomiczną a do tego pozostałe nasze benefity, m.in.: dofinansowanie zajęć sportowych, nauki języków, szkoleń i kursów, prywatnej opieki medycznej, ubezpieczenie na życie.