Kierownik / Kierowniczka Sprzedaży w Pionie Handlowym - Segment Prefabrykacji i Suchych Zapraw

Nasze oczekiwania:

• Doświadczenie zawodowe

  • Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku sprzedażowym w segmencie B2B
  • Doświadczenie w sprzedaży materiałów budowlanych, produktów przemysłowych lub zbliżonych kategorii będzie atutem
  • Znajomość specyfiki branży producentów prefabrykatów będzie dużym plusem
  • Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi i negocjowaniu umów długoterminowych

• Kompetencje miękkie

  • Umiejętności komunikacyjne — zdolność do jasnego, profesjonalnego przekazywania informacji ustnie i pisemnie
  • Negocjacyjność — umiejętność osiągania porozumienia i znalezienia wspólnego gruntu  w trudnych rozmowach
  • Samodzielność — zdolność do pracy bez bezpośredniego nadzoru, samoorganizacja  i odpowiedzialność za rezultaty
  • Orientacja na rezultaty — nastawienie na osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych
  • Odporność na stres — umiejętność radzenia sobie z presją i zmiennym otoczeniem biznesowym
  • Umiejętności analityczne — zdolność do analizy danych sprzedażowych i wyciągania wniosków

• Kompetencje techniczne

  • Bardzo dobra znajomość terenu sprzedaży lub szybka zdolność do jego poznania
  • Prawo jazdy kategorii B i dostęp do samochodu (częste wyjazdy do klientów)
  • Umiejętność obsługi narzędzi biurowych (MS Office, CRM, email)
  • Zainteresowanie branżą materiałów budowlanych i produkcji prefabrykatów

Cel stanowiska

Kierownik Sprzedaży cementu w segmencie prefabrykacji odpowiada za rozwój i utrzymanie przychodów ze sprzedaży cementu luzem na terenie czterech województw wschodniej i centralnej Polski. Stanowisko wymaga samodzielności, proaktywności i zdolności do budowania trwałych relacji biznesowych z producentami prefabrykatów. Osoba na tym stanowisku jest kluczowym ogniwem między strategią sprzedażową firmy a jej realizacją na rynku.

Główne obszary odpowiedzialności

• Zarządzanie relacjami biznesowymi

  • Utrzymywanie regularnego kontaktu z klientami
  • Zrozumienie potrzeb i wyzwań producentów prefabrykatów
  • Budowanie relacji opartych na zaufaniu, profesjonalizmie i niezawodności
  • Proaktywne rozwiązywanie problemów i odpowiadanie na pytania klientów

• Negocjacje i zawarcie umów

  • Prowadzenie profesjonalnych negocjacji warunków handlowych (cena, warunki płatności, dostawa)
  • Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych
  • Opracowywanie kalkulacji cenowych dostosowanych do profilu i wielkości klienta
  • Zawarcie i dokumentacja umów sprzedaży
  • Minimalizacja poziomu należności od obsługiwanych klientów

• Pozyskiwanie i rozwój klientów

  • Identyfikacja i prospektowanie nowych potencjalnych klientów (producentów prefabrykatów) na przydzielonym terenie
  • Inicjowanie pierwszych kontaktów i umówień spotkań handlowych
  • Konwersja potencjalnych klientów w stałych partnerów biznesowych
  • Systematyczne powiększanie portfela klientów i zwiększanie udziału w wydatkach istniejących kontrahentów

• Monitorowanie rynku

  • Śledzenie trendów i zmian na rynku materiałów budowlanych, szczególnie w sektorze prefabrykatów
  • Analiza aktywności rynkowej na przydzielonym terenie
  • Identyfikacja nowych szans sprzedażowych i potencjalnych zagrożeń
  • Informowanie kierownictwa o zmianach w otoczeniu biznesowym