Key Account- / Sales Manager (m/w/d) für nachhaltige Energiedienstleistungen B2B

Einleitung

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist ein etablierter Energiedienstleister mit Sitz in Hamburg und Teil eines großen Konzerns. Das Unternehmen betreut bundesweit Geschäftskund:innen mit mehreren Standorten und bietet ein breites Portfolio rund um Strom, Gas, Energieberatung, Nachhaltigkeit und moderne Energielösungen. Zur Verstärkung des Teams suchen wir eine:n erfahrene:n Key Account Manager / Sales Manager (m/w/d) im B2B‑Umfeld mit energiewirtschaftlicher Expertise, ausgeprägter Vertriebsstärke und starkem Kundenfokus.

Aufgaben

• Akquise von B2B-Großkunden aus kritischen Infrastrukturen (Hotellerie, Telekommunikation, Handel, etc.) sowie aktive Lead-Generierung und Erschließung neuer Marktsegmente
• Strategischer Ausbau bestehender Key Accounts durch Potenzialanalysen, Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und gezielte Wertschöpfungssteigerung via Cross‑ und Upselling (Messstellenbetrieb, Energielieferung, Energiecontrolling)
• Entwicklung individueller Energiekonzepte sowie Planung und Umsetzung kundenspezifischer Projekte in Energiebeschaffung, Messtechnik und Energiedatenmanagement
• Eigenständige Durchführung komplexer Vertragsverhandlungen auf Geschäftsführungs- und Einkaufsleiterebene sowie professionelle Beratung auf Entscheider-Niveau
• Analyse relevanter Zielbranchen und regulatorischer Rahmenbedingungen (Messstellenbetriebsgesetz, EEG, EnWG) zur Ableitung wirkungsvoller Vertriebsstrategien mit messbarem Erfolg

Profil

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Lead‑Generierung, Neukundenakquise und im Ausbau bestehender Accounts
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Entwicklung, Aufbereitung und Präsentation technischer wie kaufmännischer Lösungsansätze
• Branchenkenntnisse in der Energiewirtschaft oder ein belastbares Netzwerk in Telekommunikation, IT‑Infrastruktur oder Logistik sowie hohe Motivation energiewirtschaftliches Know‑how weiter auszubauen
• Souveränes Auftreten, verhandlungssichere Kommunikation, starke Abschlussorientierung und professionelle Gesprächsführung auf Management‑Ebene
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise, Kundenorientierung und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Energie, Technik o. Ä. oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung

Angebot

• Unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten Unternehmen der Energiebranche
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und bis zu 2 Tage Homeoffice pro Woche
• Betriebliche Altersvorsorge sowie Zuschüsse zu Mittagessen und ÖPNV‑Ticket
• Zugang zu exklusiven Mitarbeitendenrabatten und vielfältigen Sport‑ und Gesundheitsangeboten
• Zentraler Standort mit sehr guter Verkehrsanbindung
• Hohe Familienfreundlichkeit, u. a. durch Notfall‑Kinderbetreuung
• Kollegiales, wertschätzendes Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Team‑Events