Key Account Manager – Automotive (m/w/d)

Einleitung

Als weltweit führender Anbieter kompletter Lithium-Ionen-Energiespeicherlösungen, die hohe Leistung, hohe Energie, ausgezeichnete Sicherheit und eine hervorragende Lebensdauer bieten, versorgen wir unsere Kunden mit Qualitätsprodukten, wann und wo immer sie diese benötigen. Die Produkte von A123 bieten eine hervorragende Energiedichte, die eine größere Reichweite pro Ladung ermöglicht. Unsere fortschrittliche Technologie ermöglicht es den Fahrzeugherstellern, umweltbewusste Verbesserungen des Antriebsstrangs zu entwickeln. Diese Fortschritte tragen dazu bei, Emissionen zu reduzieren, den Kraftstoffverbrauch zu senken und unsere Abhängigkeit vom Erdöl zu verringern.

Unsere bahnbrechende Technologie bildet den Kern unseres Produktportfolios für die Automobilindustrie und ermöglicht es uns, äußerst wettbewerbsfähige Lithium-Ionen-Lösungen auf System-, Modul- und Zellebene herzustellen. Als echter Innovator im Batteriesystemdesign verfügen wir über das nötige technische Know-how, um die Entwicklung und Validierung von fortschrittlichen Zelldesigns, Software, Elektronik und Wärmemanagementsystemen zu unterstützen, die die heutigen elektrifizierten Fahrzeuge antreiben. Das Herzstück von A123 Battery Systems sind unsere erstklassigen, intern entwickelten Zellen, die für jede Anwendung die fortschrittlichste Batteriechemie verwenden, um die Übergröße der Batteriepacks und die Systemkosten zu minimieren.

A123 hat massiv in wissenschaftliche Talente investiert, unsere Versorgungskette ausgebaut und unsere NMC-Produktion auf mehr als die Hälfte unserer Jahresproduktion gesteigert. Dieser Erfolg hat uns dazu veranlasst, weiter in neue Forschung und Entwicklung zu investieren, um die Energiedichte unserer zukünftigen Produkte weiter zu verbessern, ohne die Sicherheit oder Leistung der Batterien zu beeinträchtigen.

Unser globaler Produktionsstandort bietet ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Größenvorteilen und Kundennähe, so dass wir jederzeit in der Lage sind, kosteneffiziente Lithium-Ionen-Lösungen zu liefern, die die fortschrittlichste Fahrzeugtechnologie der Welt antreiben.    

Ihre Aufgaben

• Gewinnung und strategische Betreuung von OEM-Kunden für A123 Systems
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Programme zur Umsatzsteigerung und Begleitung neuer Produktentwicklungen im OEM-Umfeld
• Durchführung umfassender Wettbewerbs- und Marktanalysen zur Identifikation von Wachstumschancen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Technik zur Ableitung und Umsetzung kundenspezifischer Verkaufs- und Produktstrategien
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch tiefgehendes Verständnis der OEM-Kundenbedürfnisse und Produktionsanforderungen
• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und Headquarter-Ebene
• Erstellung fundierter Finanz- und Kostenanalysen zur Sicherstellung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile und erfolgreicher Vertragsabschlüsse
• Vorbereitung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und Serienlieferverträgen unter Wahrung der Margen und beiderseitiger Vorteile
• Entwicklung von Absatzprognosen, Zielvorgaben und strategischen Roadmaps zur kontinuierlichen Übererfüllung der Umsatzziele
• Koordination interner Fachabteilungen zur effizienten Bearbeitung von Kundenanfragen zu Qualität, Lieferstatus, Garantie und Service
• Analyse der Wirtschaftlichkeit operativer Maßnahmen im Hinblick auf Kundenzufriedenheit, Umsatzentwicklung und Margensicherung
• Durchführung besonderer Projekte und  Analysen gemäß den Vorgaben des Sales Directors und des Global Sales VP

Ihr Profil

• Fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Automotive-OEM-Umfeld
• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management mit Automobilherstellern (OEM)
• Nachweisliche Erfahrung im Management komplexer, langfristiger Kundenprojekte im Automotive-Sektor
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einkauf, Entwicklung und Qualitätsabteilungen auf OEM-Seite
• Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsstärke auf Management- und Executive-Ebene
• Erfahrung im europäischen Batterie- oder Energiespeichermarkt von Vorteil
• Bestehendes Netzwerk im Automotive-OEM-Umfeld in Deutschland, idealerweise mit europäischer Reichweite
• Tiefes Verständnis von OEM-Entwicklungsprozessen, Serienanläufen (SOP) und Lieferantenanforderungen
• Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen, Preisverhandlungen sowie Vertragsgestaltung (z. B. Rahmenverträge, Nominierungen)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit Microsoft Word, PowerPoint und Excel
• Stark ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse beim OEM aktiv zu steuern und erfolgreich abzuschließen
• Strategische Denkweise gepaart mit hoher Eigenmotivation und professionellem Auftreten
• Hohe Reisebereitschaft (mindestens 50 %), einschließlich internationaler Dienstreisen

Wir bieten

• Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Notebook und Mobiltelefon
• Flache Hierarchien: Fördert Zusammenarbeit und Kommunikation
• Professionelles Onboarding: Mit Einführungsveranstaltung und Mentor während der Einarbeitung.
• Persönliche Entwicklung: Maßgeschneiderte Karriereplanung, kontinuierliche Schulungen und Projekte
• Vielfältige Unternehmenskultur: Betonung von kultureller Diversität und internationalem Teamwork
• Effiziente Kommunikation: Kurze Wege und unterstützende Kollegen für positive Atmosphäre
• Langfristige Perspektive: Stabile Geschäftsentwicklung und zukunftsweisende Produkte für langfristige Karrieremöglichkeiten.
• Betriebliche Altersvorsorge (100% Arbeitgeberfinanzierung)
• Kostenlose Versorgung mit Kaffee und Wasser
• Zuschuss für das VVS-Firmenticket
• Firmenveranstaltungen, Teambuilding und individuelle Entwicklungspläne
• Betriebliche Leistungen über Corporate Benefits
• Bonusprogramm für Mitarbeiterempfehlungen
• Zugang zu Firmenfitnessangeboten
• Möglichkeit zum Fahrrad-Leasing

Weitere Informationen

A123 Systems GmbH  

Gutenbergstrasse 13
70771 Leinfelden-Echterdingen
http://www.a123systems.com

​​​​​​​