Export KAM

Naszym klientem jest producent mrożonych owoców w czekoladzie z branży FMCG. Produkty firmy są obecne w sieciach spożywczych w Polsce oraz na wybranych rynkach Europy Zachodniej. Organizacja dysponuje nowoczesnym zakładem produkcyjnym i rozwiniętym zapleczem technologicznym, a obecnie koncentruje się na dalszej ekspansji zagranicznej. W związku z potrzebą wzmocnienia działu handlowego poszukujemy osoby, która przejmie odpowiedzialność za aktywne pozyskiwanie klientów B2B na nowych rynkach.Głównym celem tej roli będzie rozwój sprzedaży eksportowej w kanale nowoczesnym oraz współpraca z dystrybutorami, ze szczególnym uwzględnieniem rynków Beneluksu, Francji oraz Europy Środkowo-Wschodniej   Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynkach zagranicznych w kanale nowoczesnym Rozwijanie współpracy z sieciami handlowymi oraz dystrybutorami zagranicznymi Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu po finalizację kontraktu Nawiązywanie relacji z buyer personami po stronie klientów (zakupy, działy jakości, dyrektorzy kategorii) Prowadzenie rozmów handlowych opartych na sprzedaży wartości i przewag konkurencyjnych oferty Skuteczne kontraktowanie kolejnych kroków i zarządzanie procesem decyzyjnym klienta Prezentowanie oferty w sposób dopasowany do potrzeb rynku i specyfiki kategorii Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych Współpraca z działami jakości, produkcji, logistyki przy realizacji projektów sprzedażowych Udział w targach branżowych i spotkaniach handlowych   Wymagane kompetencje Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych Praktyka w pozyskiwaniu klientów w krajach Beneluksu i Francji lub Europy Środkowo-Wschodniej Doświadczenie w sprzedaży do buyer person w kanale nowoczesnym oraz do dystrybutorów Umiejętność prowadzenia sprzedaży end to end i zarządzania całym procesem zakupowym klienta Zrozumienie sprzedaży opartej na wartości i umiejętność wyróżnienia oferty na tle konkurencji Umiejętność wzbudzania zainteresowania ofertą w pierwszym kontakcie Wysokie kompetencje komunikacyjne i relacyjne Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2   Oferujemy Umowę B2B lub UoP Wynagrodzenie 14 000 – 17 000 zł netto na B2B + premia  Pracę zdalną lub hybrydową (Radom) z okazjonalnymi wizytami w biurze i zakładzie produkcyjnym Elastyczne godziny pracy Sprzęt służbowy: laptop, telefon i samochód służbowy Pakiet benefitów: karta Multisport, ubezpieczenie, prywatna opieka medyczna Wsparcie wdrożeniowe bezpośredniego przełożonego oraz zespołu Pracę w zgranym, partnerskim środowisku opartym na szacunku i współpracy Możliwość rozwoju wraz z rozwojem struktur sprzedaży Realny wpływ na rozwój sprzedaży na nowych rynkach zagranicznych   Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.