Enterprise Key Account Manager

Enterprise Key Account Manager📍Lokalizacja: Kraków (praca hybrydowa)📄 Typ umowy: UoP / B2B / zlecenie💰 Wynagrodzenie: 9 000 – 14 000 PLN brutto miesięcznie + premia sprzedażowa🧩 O stanowiskuW związku z dalszym rozwojem GoPOS szukamy osoby na stanowisko Enterprise Key Account Manager, która przejmie odpowiedzialność za rozwój współpracy z kluczowymi klientami (sieci, większe grupy lokali, franczyzy). To rola łącząca sprzedaż doradczą, prowadzenie złożonych negocjacji oraz strategiczne zarządzanie relacją — od rozpoznania potrzeb, przez budowanie wartości, po dosprzedaż i długofalowe utrzymanie klientów.Szukamy kogoś, kto potrafi rozmawiać z decydentami, prowadzić procesy end-to-end i dowozić wyniki w środowisku SaaS/IT.🏢 Kim jesteśmy?GoPOS to jedna z najszybciej rosnących firm technologicznych w branży systemów sprzedażowych w Polsce. Tworzymy nowoczesne, skalowalne rozwiązania w modelu SaaS, które wspierają codzienną pracę tysięcy lokali gastronomicznych i handlowych – od kameralnych kawiarni, przez dynamiczne sieci restauracji, aż po największe koncepty franczyzowe.Automatyzujemy sprzedaż, zarządzanie personelem, magazynami i logistyką – wszystko po to, by nasi klienci mogli działać szybciej, sprawniej i skuteczniej. Tworzymy technologię, która ma znaczenie – realnie upraszcza procesy, wspiera rozwój biznesu i daje ludziom więcej czasu na to, co ważne. Jesteśmy zespołem z ambicją i nastawieniem na rozwój. Rosnąc razem z naszymi klientami, budujemy rozwiązania, które zmieniają sposób działania całej branży.🎯 Co będzie w Twoich rękach:Prowadzenie i rozwijanie relacji z klientami enterprise, w tym praca z decydentami na poziomie zarządczymTworzenie strategii rozwoju kont (account plans): cele, potrzeby, potencjał, priorytety i plan działańProwadzenie złożonych negocjacji handlowych oraz dopasowywanie ofert do indywidualnych wymagań klientaProaktywna identyfikacja możliwości rozwoju współpracy (cross-sell / up-sell) i domykanie sprzedażyKoordynacja wdrożeń i dalszego rozwoju klienta we współpracy z zespołami: Product, Tech, Support/CSMonitoring satysfakcji klientów, analiza wyników i inicjowanie działań zwiększających zaangażowanie oraz retencjęNadzór nad jakością obsługi po sprzedaży i wsparcie klienta w rozwoju usług oraz aktualizacjach✅ Kogo szukamy:Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B do klientów enterprise (mile widziane: SaaS/IT)Umiejętność prowadzenia negocjacji i rozmów na poziomie właścicieli / zarządu / dyrektorów operacyjnychWysokie kompetencje analityczne i strategiczne podejście do rozwoju klientaUmiejętność prowadzenia kilku procesów równolegle w dynamicznym środowiskuSilna orientacja na wynik i konsekwencja w domykaniu tematówDobra znajomość procesu sprzedażowego i umiejętność pracy na lejku (planowanie, priorytetyzacja, forecast)Komunikatywna znajomość języka angielskiego (mile widziana w pracy z większymi strukturami)➕ Mile widziane:Znajomość branży gastronomicznej / retail lub sieć kontaktów w branżyDoświadczenie we współpracy z klientami międzynarodowymi lub strukturami wielooddziałowymiPraca w modelu sprzedaży doradczej (solution selling) i w środowisku produktowym🎁 Co zyskasz, dołączając do nas:Stabilną pracę w firmie o ugruntowanej pozycji na rynkuRealny wpływ na rozwój największych klientów i kierunek współpracy (strategiczna rola)Jasne zasady zatrudnienia oraz elastyczną formę współpracy: B2B / UoP / zlecenieWynagrodzenie: 9 000 – 14 000 PLN brutto miesięcznie + premię sprzedażowe od wynikówKompletne szkolenie wdrożeniowe i wsparcie zespołuDofinansowanie karty Benefit MultisportDofinansowanie opieki medycznej Lux MedWyjazdy oraz imprezy integracyjneDbałość o work-life balance