CRM & Sales Activation Specialist (K/M)

O roliSzukamy samodzielnej, biznesowej osoby, która połączy analitykę sprzedażową z aktywnym wpływem na wynik. To nie jest rola administracyjna - to partner/ka dla zespołów sprzedażowych i dyrektorów, który na bazie danych inicjuje działania zwiększające pipeline i przychód, aktywizuje uśpionych klientów i podnosi adopcję narzędzi (tj.: Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo itp.).   Lokalizacja: Warszawa, Puławska 2 Model pracy: hybrydowy (max 2 dni pracy zdalnej w tygodniu) Rodzaj umowy: UoP     Twoje zadania: Analiza lejka i danych w Salesforce; przygotowywanie raportów z rekomendacjami do decyzji biznesowych (dyrektorzy, TL, BDM). Identyfikacja i aktywizacja szans: uśpieni klienci, cross/upsell, „hot signals”; inicjowanie działań aktywizujących (np. konkursy sprzedażowe). Współpraca z marketingiem przy danych‑driven kampaniach (ABM, lead gen); dowożenie MQL → SQL z realnym wpływem na pipeline. Adopcja i higiena danych w Salesforce (we współpracy z controllingiem/technologią); sygnalizowanie luk i standaryzacja pracy na CRM. Regularny insighting dla biznesu: trendowe „what/so‑what/now‑what”, rekomendacje działań, priorytetyzacja. Jak mierzymy sukces (Twoje KPI): Wartość pipeline wygenerowanego z Twoich inicjatyw/analityki, Liczba/% aktywowanych klientów nieaktywnych, Liczba i jakość MQL/SQL przekazanych do sprzedaży, Higiena/kompletność danych w CRM; adopcja narzędzi (Salesforce/Sales Navigator) przez konsultantów.   W pierwszych 90 dniach: Uzgodnisz baseline KPI i stworzysz plan 3–4 „quick wins” (np. kampania reaktywacyjna, ABM na top‑kontach, ustandaryzowany raport lejka), Uporządkujesz „must‑have” pola i standardy pracy w CRM (z controllingiem i właścicielami procesów), (opcjonalnie) Zaproponujesz rytuały operacyjne: tygodniowy przegląd pipeline’u, miesięczne wnioski i priorytety.     Wymagania must-have: Min. 2 lata pracy z Salesforce w środowisku B2B lub kilku innych podobnych CRM-ach (raporty, praca na lejkach, codzienne użycie w sprzedaży), Doświadczenie w sprzedaży/komercji lub ścisłej współpracy ze sprzedażą; rozumienie cyklu sprzedaży B2B (MQL → SQL → deal), Bardzo dobry Excel / praca na danych; umiejętność przekładania liczb na działania, Proaktywność, samodzielność i umiejętność budowania relacji z interesariuszami (dyrektorzy, TL, konsultanci). Mile widziane Sales Navigator, Pardot/Marketing Cloud, ABM, Apollo; Tableau/Power BI lub podobne; Doświadczenie w usługach rekrutacja/outsourcing/konsulting.   Co zyskujesz, dołączając do nas? Partnerstwo, nie hierarchia: pracujesz ramię w ramię z przełożonym i masz wsparcie 12-osobowego zespołu marketingu/PR oraz back office, Wiedza: dostęp do unikalnych danych z rynku pracy, Narzędzia: praca na Salesforce i nowoczesnym stacku marketingowym. Realny wpływ na przychód i standardy pracy sprzedaży, Możliwość współpracy cross‑działowej (biznes, marketing, controlling) oraz rozwój roli wraz z dojrzewaniem struktury sprzedaży,   Benefity pozapłacowe: Prywatna opieka medyczna Luxmed (możliwe pakiety: stomatologiczny i rehabilitacyjny), Karta Multisport i platforma MyBenefit (punkty na co tylko chcesz), Dofinansowanie do nauki języków z native speakerami.   Kultura pracy: Vibe: zespół, który naprawdę się lubi i wspiera, Integracja: legendarne wyjazdy tematyczne dwa razy w roku (wideo relacje znajdziesz na naszych profilach na Instagramie), Biuro: prestiżowa lokalizacja przy Placu Unii Lubelskiej.   Etapy rekrutacji Weryfikacja aplikacji z HR (pytania screeningowe) - 10 min Vibe check z przełożonym - 15-30 min Rozmowa merytoryczna z bieznesem - zadanie (case na danych z lejka + rekomendacje działań) - max 1,5h     Sprawdź inne ciekawe oferty pracy na: https://antal.pl/dla-kandydata   Check out other interesting jobs on: https://en.antal.pl/candidates