Bussines Development Manager - cloud solutions

Dla naszego klienta, firmy specjalizującej się w dostarczaniu kompleksowych usług IT w Polsce i za granicą, w oparciu o unikalne kompetencje w zakresie integracji IT oraz przetwarzania danych w chmurze, szukamy Bussines Development Manager - cloud solutions.Zakres obowiązków:Budowanie i rozwijanie relacji biznesowych z klientami poprzez zrozumienie jego biznesu, jego strategicznych potrzeb oraz umiejętność doboru rozwiązań IT opartych na usługach klienta.Sprzedaż rozwiązań opartych na usługach firmy poprzez poszukiwanie potencjalnych klientów na rynku, nawiązywanie z nimi kontaktu, przygotowywanie ofert - rozwiązań, prezentację oferowanych rozwiązań oraz negocjowanie warunków kontraktu.Monitorowanie rynku w celu zwiększenia sprzedaży usług oferowanych przez firmę. Obserwacja i diagnozowanie tendencji rynkowych. Poszukiwanie nowych klientów, możliwości rynkowych w zakresie sprzedaży usług Data Center.Realizacja i przekraczanie założonych planów i celów krótko-, długoterminowych dotyczących przyjętych założeń strategicznych w zakresie działań handlowych.Opracowywanie ofert - rozwiązań IT (w oparciu o własną rosnącą wiedzę oraz wsparcie ze strony Konsultingu).Udział w negocjacjach.Opieka nad klientem.Raportowanie działań i wyników sprzedaży – CRM, raportowanie do Dyrektora.Współpraca z innym działami firmy.Rozwój umiejętności, w tym samoedukacja.Świadome budowanie marki osobistej.Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z partnerami biznesowymi jako ścieżki dotarcia do rynku.Współpraca z osobami z działu: Sprzedaży, Działu Konsultingu, Wdrożeniowego, Service Desk.Wymagania stanowiskaMin. 5-7 letnie doświadczenie w konsultingu i sprzedaży usług związanych z infrastrukturą lub usługami IT do klienta biznesowego (B2B) – warunek konieczny, w tymm 3 lata w przypadku sprzedaży usług cloudowych.Wysokie kompetencje sprzedażowe potwierdzone sukcesami oraz doświadczenie w rozwoju rynku w zakresie doradztwa i sprzedaży rozwiązań IT.Znajomość i wiedza na temat lokalnego rynku B2B (uwarunkowań biznesowych i konkurencji, potrzeb biznesu) oraz zbudowane relacje biznesowe.Praktyczna wiedza i umiejętności w zakresie ofertowania, negocjacji i sprzedaży oraz umiejętność w ocenie ewentualnego ryzyka.Wykształcenie wyższe techniczne/ekonomiczne/prawne/inne interdyscyplinarne.Wiedza techniczna w zakresie rozwiązań teleinformatycznych będzie stanowiła niewątpliwy atut, ale przede wszystkim ułatwi poznanie portfolio usług firmy, prowadzenie rozmów handlowych z klientami, pomoże w podejmowaniu trafnych decyzji oraz ocenie ewentualnego ryzyka.Znajomość języka polskiego i angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację (min. B2) – warunek konieczny.Znajomośc języka ukraińskiego lub rosyjskiego - mile widzianaPrawo jazdy kat. BInicjatywa w działaniu, ukierunkowanie na celDoświadczenie w rozmowach z osobami C-levelUmiejętności sprzedażowe poprzez budowanie relacji partnerskichKomunikatywnośćSamodzielność i odpowiedzialnośćDobra prezencja, wysoki poziom kultury osobistejUmiejętność wykonywania zdań pomimo niekompletnych zasobów – z uwzględnieniem ryzykaOferujemy💼 Warunki zatrudnienia:Praca stacjonarna w Skawinie przez pierwsze miesiące, po okresie wdrożenia mo zliwość pracy hybrydowej - do uzgodnieniaUmowa o pracę na okres próbny (3 miesiące), następnie na czas nieokreślonyMożliwość zatrudnienia w modelu B2BPremie: % od marży, realna szansa na pierwszą premię po 6–9 miesiącachSystem premiowy atrakcyjny, nieograniczony od góry🎁 Benefity:Samochód służbowy do celów służbowych i prywatnychPrywatna opieka medyczna (LuxMed – opcjonalnie)Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się firmie ITPrzyjazne środowisko pracy, brak zbędnych procedurWysoka decyzyjność i wpływ na rozwój oferty firmyDostęp do zaawansowanych projektów IT (m.in. Australia, Chile, Kanada)