Business Development Manager

Naszym klientem jest firma specjalizująca się w projektowaniu oraz realizacji usług druku 3D dla sektora przemysłowego. Organizacja wspiera klientów w produkcji części zamiennych, prototypów, elementów technicznych oraz projektów o skomplikowanej geometrii. Współpracuje z firmami produkcyjnymi, automotive, automatyką przemysłową, sektorem farmaceutycznym, instytucjami badawczymi oraz branżą obronną. W związku z dalszym rozwojem sprzedaży B2B poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera. Rola obejmuje rozwój sprzedaży usług druku 3D na terenie całej Polski, budowanie relacji z firmami produkcyjnymi oraz prowadzenie sprzedaży doradczej opartej na realnych potrzebach klienta Zakres obowiązków Sprzedaż usług druku 3D do firm produkcyjnych, automotive, automatyki przemysłowej, farmaceutycznych oraz instytucji badawczych Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży od prospectingu do finalizacji kontraktu Docieranie do decydentów takich jak kierownicy techniczni, konstruktorzy, dyrektorzy techniczni, działy R&D oraz działy zakupów Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami Badanie potrzeb technicznych oraz biznesowych i tworzenie dopasowanej propozycji wartości Rozwijanie portfela klientów poprzez cross-selling i upselling Kwalifikowanie leadów i priorytetyzacja działań sprzedażowych Raportowanie działań w CRM oraz praca na KPI Współpraca z marketingiem oraz zarządem w zakresie rozwoju sprzedaży Wymagane kompetencje Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B w przemyśle lub branży produkcyjnej Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu procesu sprzedaży Umiejętność sprzedaży doradczej opartej na realnych potrzebach klienta Doświadczenie w pracy z klientami technicznymi oraz komitetami zakupowymi Umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji Doświadczenie w pracy na CRM oraz raportowaniu wyników sprzedażowych Umiejętność pracy na celach i KPI Doświadczenie w prospectingu i pozyskiwaniu nowych klientów Wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność tłumaczenia zagadnień technicznych w sposób biznesowy Samodzielność, proaktywność i myślenie procesowe Język angielski na poziomie min. B2   Oferujemy•    Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B•    Wynagrodzenie wysokości 8 000 - 9 000 zł netto na UoP / 13 500 - 15 000 zł netto + VAT na B2B + system premiowy•    Bardzo dobrą współpracę między działami sprzedaży, marketingu oraz serwisu •    Bezpośrednią współpracę z zarządem i realny wpływ na rozwój sprzedaży•    Realną siłę sprawczą i wpływ na rozwój usług druku 3D •    Możliwość pracy hybrydowej w Krakowie, ale na początku częściej praca stacjonarna, aby lepiej się poznać, wdrożyć i dobrze poukładać działania sprzedażowe•    Niezbędne narzędzia do pracy - czyli telefon, laptop, samochód oraz niezbędne narzędzia prospektingowe i sprzedażowe•    Benefity w postaci opieki zdrowotnej PZU oraz karty Multisport.   Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania online z klientem, a następnie w siedzibie firmy. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.