Business Development Manager

Nasz klient to firma z branży TSL, zajmująca się świadczeniem usług transportowych dla klientów biznesowych, obejmujących transport drogowy (FTL) oraz rozwiązania morskie, lotnicze i kontenerowe. Organizacja koncentruje się na zapewnieniu ciągłości operacyjnej i wysokiej jakości realizacji procesów logistycznych.W związku z rozwojem struktur sprzedażowych oraz potrzebą zwiększenia efektywności działań handlowych, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera, która będzie odpowiedzialna za samodzielne budowanie nowego biznesu i rozwój portfela klientów.Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B (outbound: cold calling, mailing, LinkedIn) Budowanie i rozwijanie portfela klientów oraz długofalowych relacji biznesowych Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych ofert we współpracy z działem operacyjnym Prowadzenie negocjacji handlowych oraz udział w procesach decyzyjnych po stronie klienta Realizacja celów sprzedażowych oraz rozwój sprzedaży poprzez cross i up selling Systematyczne raportowanie działań w CRM oraz zarządzanie pipeline’em sprzedażowym Poszukiwane kompetencje Doświadczenie w sprzedaży usług B2B Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów i budowania pipeline’u sprzedażowego Rozwinięte kompetencje negocjacyjne oraz doświadczenie w pracy z wieloma decydentami Wysoka systematyczność, konsekwencja i orientacja na realizację celów Umiejętność analizy potrzeb klienta oraz prowadzenia sprzedaży doradczej Dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik oraz rozwinięte umiejętności komunikacyjne Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B1+ Mile widziane: Doświadczenie w branży transportowej Oferujemy Współpracę w oparciu o umowę B2B lub umowę o pracę Wynagrodzenie 10 000 – 12 000 zł netto na FV + VAT + system premiowy Pracę mobilną na terenie woj. Śląskiego i Małopolskiego oraz w biurze w Chorzowie lub Krakowie Niezbędne narzędzia pracy: samochód, telefon, komputer - również do użytku prywatnego Karta multisport, ubezpiecznie grupowe, pakiet medyczny Wdrożenie prowadzone przez dyrektora handlowego oraz wsparcie działu operacyjnego Jasno określony proces sprzedaży i regularne wsparcie managerskie Możliwość realnego wpływu na rozwój biznesu oraz budowę własnego portfela klientów Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.