Business Development / Key Account Manager B2B (Hurt / OEM)

AG Grzejniki Design to rodzinna firma działająca na rynku od prawie 20 lat i jeden z liderów w segmencie grzejników dekoracyjnych w Polsce. Od lat rozwijamy się w sposób konsekwentny i stabilny, stawiając na jakość produktów, profesjonalną obsługę oraz długoterminowe relacje z klientami i partnerami biznesowymi.Tworzymy zespół oparty na zaufaniu, współpracy i odpowiedzialności. Pracujemy w przyjaznej, rodzinnej atmosferze, w której liczy się zaangażowanie, dobra komunikacja i realny wpływ na rozwój firmy — szczególnie w obszarach, które świadomie porządkujemy i skalujemy.Obecnie uruchamiamy nowy segment: Hurt / Dystrybucja / OEM, który ma stać się jednym z kluczowych filarów wzrostu firmy.Kogo szukamySzukamy samodzielnej, dojrzałej biznesowo osoby, która:potrafi budować sprzedaż B2B od zera,lubi odpowiedzialność za wynik,myśli kategoriami marży, rentowności i długoterminowej wartości,nie potrzebuje zespołu „na start”, aby dowozić efekty.To nie jest rola stricte managerska.To nie jest rola „koordynatora”.To rola hands-on, nastawiona na realną sprzedaż, relacje i wynik.Zakres odpowiedzialnościbudowa kanału sprzedaży private label / dystrybucyjnej / OEM od podstaw,identyfikacja i research potencjalnych partnerów B2B (hurtownie, sieci handlowe, platformy e-commerce, OEM),prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy,budowa pipeline’u sprzedażowego i praca na realnych leadach,tworzenie i porządkowanie procesów sprzedażowych w nowym dziale,odpowiedzialność za proces negocjacji oraz finalizacji kontraktówwspółpraca z produkcją, logistyką i zespołem wewnętrznym,odpowiedzialność za wynik sprzedażowy, marżę i rentowność kanału.współtworzenie procesów i standardów sprzedaży B2B na potrzeby dalszego skalowania.Model pracy – bardzo ważneRola ma charakter jednoosobowy.ścisła współpraca z właścicielem firmy przy kluczowych decyzjach handlowych,Na starcie nie zakładamy budowy zespołu ani znaczącego zwiększania kosztów.Oczekujemy samodzielnej pracy operacyjnej i odpowiedzialności za wynik.Rozbudowa struktury (kolejne osoby, wsparcie) będzie możliwa dopiero po osiągnięciu konkretnych, mierzalnych efektów sprzedażowych i potwierdzeniu skalowalności kanału.możliwość rozwoju zakresu odpowiedzialności wraz ze wzrostem skali biznesu.Szukamy osoby, która najpierw dowozi wynik, a dopiero potem myśli o skalowaniu zespołu.Czego oczekujemydoświadczenia w sprzedaży B2B w roli business development / key account, ze szczególnym uwzględnieniem kanałów hurtowych, dystrybucyjnych lub współpracy z sieciamiumiejętności samodzielnego budowania relacji handlowych,rozumiejącej długie procesy decyzyjne i pracę na relacjach,zrozumienia marży, kosztów i rentowności,a nie wyłącznie rabatu,wysokiej samodzielności i odpowiedzialności,nastawienia na długofalową współpracę i rozwój kanału.Mile widziane doświadczenie lub kontakty w branży grzewczej , budowlanej lub wyposażenia wnętrz - które pozwolą szybciej zbudować skalę sprzedaży i bazę klientów Wynagrodzenie i motywacjawynagrodzenie podstawowe : 10 000 – 20 000 zł netto/miesiąc (B2B): do ustalenia, adekwatne do doświadczenia,premie uzależnione od wyników sprzedażowych B2B, w szczególności:bonus za pozyskanie i uruchomienie nowych klientów hurtowych / OEM,bonus za realizację określonych progów wolumenowych przy zachowaniu założonej rentowności,dodatkowe premia za szybkie uruchomienie sprzedaży dzięki istniejącym relacjom branżowym Model premiowy jest skonstruowany tak, aby:premiować realny wzrost biznesu,chronić marżę,dawać możliwość istotnego zwiększenia całkowitego wynagrodzenia wraz z rozwojem kanału.Dlaczego wartobudujesz nowy, strategiczny segment firmy,masz realny wpływ na wynik i decyzje,pracujesz w stabilnej, zdrowej finansowo organizacji,wynik = realne pieniądze i długofalowe możliwości.Jak aplikowaćJeśli czujesz, że:potrafisz samodzielnie budować sprzedaż B2B,lubisz odpowiedzialność za wynik,chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy,prześlij swoje CV wraz z krótką informacją:w jakich kanałach B2B pracowałeś/aś,jakie wyniki realnie dowoziłeś/aś,co budowałeś/aś od zera.Wybrane osoby zaprosimy do kolejnego etapu.