B2B Lead Generation Specialist

B2B Lead Generation Specialist (Specjalista ds. Strategii Generowania Leadów B2B)Dział: PR & Marketing / Digital MarketingLokalizacja: GdańskForma współpracy: UoP lub B2BDoświadczenie: min. 3 lataCel stanowiskaStrategicznym celem roli jest projektowanie, wdrażanie i optymalizacja działań marketingowych ukierunkowanych na maksymalizację wolumenu oraz jakości leadów sprzedażowych (MQL/SQL) dla kluczowych dywizji rekrutacyjnych firmy oraz pozostałych usług Antal, z wykorzystaniem zaawansowanych narzędzi digital marketingu i automatyzacji.Zakres obowiązków1. Strategiczne zarządzanie lejkami Lead Generation:Opracowywanie i wdrażanie kompleksowych strategii pozyskiwania leadów B2B dla poszczególnych usług i dywizji firmyWspółpraca z kierownictwem w zakresie definiowania profilu idealnego klienta (ICP) i kryteriów kwalifikacji leadów (MQL, SQL)2. Zarządzanie projektami i zespołem wdrożeniowym:Pełnienie funkcji Managera Projektu dla kampanii Lead GenerationKoordynowanie pracy członków zespołu wewnętrznego (grafik, specjalista ds. reklam) oraz agencji zewnętrznychPlanowanie zasobów, harmonogramów i budżetów3. Optymalizacja systemów Marketing Automation:Projektowanie, implementacja i stała optymalizacja procesów Marketing Automation, cykli Lead Nurturing i mechanizmów Lead Scoring (Salesforce Account Engagement / Pardot)Dbałość o poprawność techniczną i skuteczne wykorzystanie narzędzi konwersyjnych (Landing Pages, formularze, pop-upy)4. Analityka i Growth Hacking:Definiowanie i monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności (KPI) Lead Generation: CPL, CR, konwersje MQL/SQLProwadzenie testów A/B i eksperymentów w celu obniżania kosztu pozyskania i podnoszenia jakości leadów5. Raportowanie i współpraca sprzedażowa:Regularne raportowanie wyników działań Lead GenerationŚcisła współpraca z zespołem sprzedaży w celu zapewnienia płynnego przekazywania kwalifikowanych leadówKluczowe kompetencje miękkie:Nastawienie na eksperymentowanie i odporność (Growth Mindset)Analityczne myślenie i rozwiązywanie problemówZdolność do krytycznego myśleniaUmiejętności komunikacji interpersonalnejPriorytetyzacja działań o największym wpływieZdolności organizacyjne i zarządzanie czasemWysoka odporność na stres i zmianęSilne zorientowanie na wynik i ROIProaktywność i samodzielność w działaniuNarzędzia pracy:Salesforce Account Engagement (Pardot)Salesforce CRMGetResponseGoogle Analytics, narzędzia do heatmapLinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads, X AdsCo oferujemy:Pracę w dynamicznym środowisku digital marketingu B2BMożliwość wdrażania innowacyjnych strategii i narzędziElastyczną formę współpracy (UoP lub B2B)Konkurencyjne wynagrodzenie i system premiowyPakiet benefitów (opieka medyczna, Multisport, szkolenia)Realny wpływ na rozwój procesów marketingowych w organizacjiJeśli masz doświadczenie w projektowaniu strategii Lead Generation, potrafisz zarządzać projektami i zespołem, a analityka i automatyzacja to Twoje mocne strony – dołącz do Antal i twórz z nami przyszłość rekrutacji.Aplikuj teraz!