T Business - Senior Key Account Manager - Obszar rozwiązań zintegrowanych ICT

Opis stanowiska

Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce

Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.

Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.

Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.

Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.

Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.

Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

Wymagania

Doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej (opartej o Marże 1)

Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.

Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.

Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.

Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.

Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.

Mile widziane:

Certyfikaty potwierdzające znajomość produktów i rozwiązań kluczowych vendorów IT.

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych, sieciowych oraz w obszarze bezpieczeństwa IT.

Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej oraz umiejętność pracy w ekosystemie partnerów technologicznych

OferujemyW T Business będziesz mieć realny wpływ na cyfrową transformację polskich firm. Dołączysz do zespołu, który dysponuje nowoczesnym zapleczem technologicznym i stale poszerza swoje kompetencje, odpowiadając na potrzeby zmieniającego się rynku.

Co oferujemy?

Cybersecurity: Kompleksowa ochrona przed cyberzagrożeniami, analiza stanu bezpieczeństwa i strategie dostosowane do specyfiki biznesu klienta.

Cloud & Data Center: Kompleksowe wsparcie w procesie migracji do chmury, nowoczesne Data Center o najwyższym stopniu bezpieczeństwa, sieć i infrastruktura do transmisji danych oraz usługi cybersecurity.

Networking: Rozwiązania sieciowe zapewniające sprawną wymianę informacji wewnątrz firmy, z otoczeniem i klientami.

Modern Workplace: Nowoczesne narzędzia i programy ułatwiające wykonywanie codziennych zadań z dowolnego miejsca, kompleksowe usługi transformacji cyfrowej Microsoft.