Specjalista/Specjalistka ds. Generowania Leadów B2B (SDR) / Cold Calling Ninja

O nas:

Papu.io to centralny system operacyjny dla nowoczesnej gastronomii. Wiadomo, że najlepiej sprzedaje się produkty, które Klienci uwielbiają. Dlatego dobrze trafiłeś/trafiłaś - mamy ocenę 5.0 (na 65 opinii w Google), z naszego systemu korzysta kilkaset lokali w Polsce, a z większością Klientów pracujemy już od kilku lat i łączą nas bardzo koleżeńskie relacje.

A co robimy? Jako system POS Papu.io łączymy zarządzanie salą, kuchnią, dowozami oraz integracjami z wszystkimi portalami (Uber Eats, Glovo, Bolt, Wolt, Pyszne, itd.). Jesteśmy z Poznania, sami tworzymy oprogramowanie, sami wdrażamy i sami dbamy o relacje. Szukamy osoby, która dołączy do nas na etapie silnego wzrostu i pomoże nam podbić polski rynek.

Twoja misja i co będzie Twoim zadaniem:

Jesteś osobą, która otwiera drzwi. Twój cel to dotarcie do decydenta (managera lub właściciela restauracji, kawiarni, cukierni, itp.) i umówienie spotkania online dla naszych sprzedawców. Główne zadania:

• Cold calling: Codzienne wykonywanie min 60 połączeń do właścicieli i menedżerów restauracji.
• Umawianie spotkań: Generowanie szans sprzedażowych (Demo) i płynne przekazywanie ich do Account Executive'ów.
• Zarządzanie CRM: Utrzymywanie wysokiej higieny danych, notowanie statusów rozmów i planowanie follow-upów.

Czego wymagamy

• Minimum 2 lata udokumentowanego doświadczenia w cold callingu (najlepiej B2B). Wiesz, jak omijać "bramkarzy" i w pierwszych sekundach rozmowy potrafisz zdobyć uwagę decydenta.
• Odporność na odmowę. Nie zrażasz się po usłyszeniu "nie", potrafisz profesjonalnie zbijać obiekcje i szybko przechodzisz do kolejnego kontaktu.
• Wysoka samodyscyplina. Potrafisz samodzielnie zarządzać swoim czasem, aby dowozić codzienne cele aktywności (liczba wykonanych połączeń i umówionych spotkań).
• Znakomite umiejętności komunikacyjne. Swoboda w rozmowie, dykcja, kultura biznesowa i umiejętność aktywnego słuchania.

Mile widziane:

• Znajomość specyfiki branży gastronomicznej (HoReCa) i/lub doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS).
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM (np. Salesforce, HubSpot, Pipedrive).

Co oferujemy?

• Solidną podstawę (pomiędzy 7.000 a 8.100 zł brutto w zależności od doświadczenia) oraz prowizję uzależnioną od liczby umówionych i zrealizowanych spotkań. Dla przykładu, za zrealizowanie planu minimum (umówienie 15 spotkań online w miesiącu), otrzymasz dodatkową premię w wysokości 1500 zł brutto.
• Sprawdzony produkt, który rozwiązuje realne, palące problemy restauratorów.
• Kulturę pracy bez mikrozarządzania - liczą się dla nas Twoje wyniki i zaangażowanie

Jak aplikować?

Prośba o przesłanie CV wraz z dopiskiem:

„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w dokumentach aplikacyjnych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji prowadzonego przez PAPU.io zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 (RODO).”