Specjalista ds. Sprzedaży eCommerce / OMS

Szukamy osoby, która będzie aktywnie pozyskiwać nowych klientów dla naszego systemu OMS i realizować cele sprzedażowe.

To nie jest rola polegająca wyłącznie na prezentowaniu produktu i wysyłaniu ofert. Szukamy osoby, która dobrze rozumie e-commerce, potrafi wejść w procesy klienta, zdiagnozować jego problemy i doradzić właściwe rozwiązanie.

Chcemy, żebyś działał trochę jak lekarz: najpierw dobrze zrozumiał sytuację klienta, jego procesy i problemy, a dopiero później proponował rozwiązanie.

Jednocześnie jest to aktywna rola sprzedażowa - oczekujemy samodzielnego wychodzenia do rynku, prowadzenia prospectingu i budowania nowych szans sprzedażowych.

Co będziesz robićaktywnie docierać do potencjalnych klientów poprzez cold calling, e-mail, LinkedIn, networking oraz warm outreach, wyszukiwać firmy, dla których OMS może realnie rozwiązać istotne problemy operacyjne, prowadzić pierwsze rozmowy i discovery z klientami, poznawać sposób działania e-commerce klienta: realizację zamówień, magazyn, marketplace'y, ERP, integracje i automatyzacje, identyfikować problemy, wąskie gardła i potencjalne obszary usprawnień, doradzać klientom, jak mogą lepiej zorganizować procesy związane z obsługą zamówień, prezentować OMS w kontekście rzeczywistych problemów klienta, a nie tylko listy funkcji, prowadzić proces sprzedażowy od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, realizować ustalone cele sprzedażowe, utrzymywać relacje z potencjalnymi klientami również w przypadku dłuższych procesów decyzyjnych, przekazywać do zespołu produktowego informacje o problemach i potrzebach rynku.

Kogo szukamy

Szukamy osoby, która:dobrze zna branżę e-commerce i chce ją dalej poznawać, rozumie lub chce bardzo dobrze zrozumieć proces realizacji zamówienia w dużym e-commerce, potrafi rozmawiać z właścicielem firmy, e-commerce managerem, COO, osobą odpowiedzialną za magazyn czy IT, umie zadawać dobre pytania i diagnozować problemy biznesowe, potrafi doradzać, a nie tylko prezentować produkt, nie boi się aktywnie wychodzić do nowych firm i rozpoczynać rozmów, jest samodzielna i potrafi systematycznie prowadzić prospecting, bierze odpowiedzialność za realizację targetu sprzedażowego, potrafi budować relacje i prowadzić sprzedaż, która może trwać kilka miesięcy.

Dużym plusem będzie doświadczenie w:sprzedaży B2B SaaS, e-commerce, systemach OMS, ERP, WMS, marketplace lub integracjach, sprzedaży konsultacyjnej / solution selling.

Jak patrzymy na tę rolę

Nie szukamy osoby, która będzie tylko wykonywać określoną liczbę telefonów dziennie.

Szukamy kogoś, kto z czasem stanie się ekspertem od operacji e-commerce i będzie dla klienta wartościowym partnerem w rozmowie.

Dobry efekt rozmowy sprzedażowej to sytuacja, w której klient - nawet jeśli ostatecznie niczego od nas nie kupi - wychodzi ze spotkania z lepszym zrozumieniem własnego biznesu.

To oferujemy

• Praca w 100% zdalna
• Atrakcyjny system premiowy od uzyskanych wyników
• Możliwość poszerzania swoich kwalifikacji i rozwoju w wewnętrznej strukturze firmy
• Elastyczne dostosowywanie zadań do potencjału pracownika
• Przestrzeń do wdrażania autorskich pomysłów
• Dofinansowanie do pakietu medycznego Lux-med oraz programu Multisport
• Pracę w pełnym wymiarze godzin od poniedziałku do piątku w systemie dwuzmianowym 8-16 oraz 10-18Umowę o pracę po okresie próbnym (3-miesięczny okres próbny na umowę zlecenie, następnie umowa o pracę na rok)