Senior New Business Manager - SEO/Digital Marketing

Dołącz do ekspertów digital marketingu jako Senior New Business Manager!

Kim jesteśmy?

Premium Digital to butikowa agencja digital marketingu z Łodzi, nagrodzona za najlepszą kampanię SEO na SEM KRK '25. Specjalizujemy się w SEO, GEO/AEO, Google Ads, Meta Ads, web developmencie i projektowaniu graficznym.

Pracujemy w oparciu o twarde dane i wyniki, nie tylko estetykę i obietnice. Sprzedajemy usługi, które realnie działają, dlatego naszym handlowcom nie każemy obiecywać rzeczy, których zespół nie jest w stanie dowieźć.

Szukamy osoby, która potrafi nie tylko pozyskać klienta, ale przede wszystkim zrozumieć jego biznes, zdiagnozować problem i zbudować rozwiązanie wykorzystujące kompetencje całej agencji.

Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko: Senior New Business Manager – Digital Marketing

Czego od Ciebie oczekujemy?

Doświadczenie sprzedażoweminimum 4-6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenie w sprzedaży usług digital marketingu, technologii, software house'u lub usług konsultingowychudokumentowane wyniki sprzedażowe: zrealizowane targety, podpisane kontrakty i rozwijany pipelinedoświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i discovery, przez ofertę i negocjacje, aż po podpisanie umowydoświadczenie w sprzedaży bardziej złożonych usług i projektów, w których decyzja nie zapada po jednej rozmowieswobodne prowadzenie rozmów na poziomie właścicieli firm, CMO, dyrektorów marketingu oraz zarządówumiejętność prowadzenia spotkań konsultacyjnych i sprzedaży opartej na diagnozie potrzeb, a nie prezentowaniu gotowego cennikadoświadczenie w negocjacjach handlowych oraz obronie wartości i marży ofertyumiejętność samodzielnego zarządzania CRM, pipeline'em, forecastem oraz priorytetami sprzedażowymidoświadczenie we współpracy z zespołami delivery przy tworzeniu ofert, estymacji i zakresów projektów

• Kompetencje digital / biznes / AIdobrze rozumiesz usługi, które sprzedajesz i potrafisz rozmawiać o SEO, GEO/AEO, Google Ads, Meta Ads, analityce, stronach internetowych i systemach generowania leadówpotrafisz połączyć kilka usług w jeden sensowny model współpracy zamiast sprzedawać klientowi przypadkowe elementyumiesz tłumaczyć rozwiązania techniczne na język przychodu, rentowności, kosztu pozyskania klienta i wzrostu biznesurozumiesz podstawowe wskaźniki biznesowe i marketingowe: CAC, LTV, ROAS, ROI, CPL, współczynnik konwersjipotrafisz przeprowadzić research rynku, konkurencji i sytuacji klienta przed spotkaniempraktycznie wykorzystujesz AI w codziennej pracy: research, przygotowanie do spotkań, analiza briefów, ofertowanie, follow-upy i prospectingmile widziana znajomość narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo, Phantom
• Buster lub podobnychznajomość języka angielskiego minimum B2Twoje cechyjesteś osobą samodzielną i bierzesz odpowiedzialność za wynik sprzedażowynie potrzebujesz listy leadów i instrukcji, co masz zrobić każdego dniamiarą Twojej skuteczności są podpisane umowy, wartość sprzedaży i jakość pozyskanych klientówpotrafisz prowadzić kilka procesów sprzedażowych jednocześnie bez gubienia follow-upów, terminów i ustaleńumiesz słuchać klienta i zadawać pytania, które pozwalają dojść do prawdziwego problemu biznesowegomasz pewność siebie w rozmowach z osobami decyzyjnymi, ale nie sprzedajesz agresywniepotrafisz powiedzieć klientowi, że proponowane przez niego rozwiązanie nie ma sensu – i zaproponować lepszepotrafisz negocjować, ale nie budujesz sprzedaży na rabatachmyślisz długoterminowo: interesuje Cię nie tylko podpisanie umowy, ale również jakość klienta i potencjał dalszego rozwoju współpracyśledzisz rynek digital marketingu, AI i technologii, ponieważ dobry Senior New Business Manager musi rozumieć to, co sprzedajeDo Twoich zadań należeć będzie
• New Business & sprzedażsamodzielne prowadzenie całego procesu sprzedażowegoobsługa i kwalifikacja leadów inboundowych: formularze, mail, LinkedIn, polecenia i partnerstwaaktywne rozwijanie sprzedaży outboundowej i budowanie własnego pipeline'uidentyfikacja firm o wysokim potencjale sprzedażowymprowadzenie spotkań discovery i diagnozowanie potrzeb biznesowych klientówtworzenie koncepcji współpracy łączących odpowiednie kompetencje Premium Digitalprowadzenie prezentacji ofertowych i spotkań negocjacyjnychfollow-up i zarządzanie procesem decyzyjnym po stronie klientafinalizacja warunków współpracy i doprowadzanie procesu do podpisania umowy
• Sprzedaż konsultacyjna
• Nie szukamy osoby, której rola kończy się na wysłaniu PDF-a z ofertą.

Do Twoich zadań będzie należało:analizowanie modelu biznesowego klienta i jego obecnych działań marketingowychidentyfikowanie obszarów wzrostu i problemów ograniczających sprzedażdobór właściwych usług i budowanie kompleksowych rozwiązańprowadzenie rozmów dotyczących strategii digital marketingowejwspółpraca ze specjalistami SEO, PPC, Development i Design przy bardziej złożonych procesach sprzedażowychangażowanie ekspertów Premium Digital w odpowiednim momencie procesu, zamiast przerzucania na nich całej sprzedaży

• Ofertowanie i negocjacjeprzygotowywanie kompleksowych ofert i propozycji współpracywspółpraca z działami realizacyjnymi przy scope'ach, estymacjach i wycenachprezentowanie ofert klientom i prowadzenie negocjacjidbanie o marżowość oraz rentowność pozyskiwanych kontraktówrozwijanie sposobu ofertowania, case studies, argumentacji sprzedażowej i materiałów wspierających sprzedaż
• Pipeline & forecastingpełna odpowiedzialność za własny pipeline sprzedażowyregularne aktualizowanie CRM i kolejnych kroków w procesachforecasting sprzedaży i prawdopodobieństwa zamknięcia poszczególnych szansanaliza powodów wygranych i przegranych procesów sprzedażowychidentyfikowanie najbardziej perspektywicznych segmentów klientów i usługrekomendowanie działań pozwalających zwiększać skuteczność sprzedaży
• Rozwój klientówidentyfikowanie możliwości upsellingu i cross-sellingurozwijanie klientów z pojedynczych usług do szerszej współpracy digitalowejwspółpraca z zespołem delivery przy identyfikowaniu nowych potrzeb klientówudział w strategicznych spotkaniach z kluczowymi klientami, gdy potrzebne jest rozwinięcie współpracy
• Procesy & rozwój sprzedażyścisła współpraca z CEO przy rozwoju New Businesswspółtworzenie i optymalizacja procesu sprzedażowego Premium Digitalrozwijanie standardów prospectingu, kwalifikacji leadów, ofertowania i follow-upówtestowanie nowych kanałów pozyskiwania klientówwykorzystanie automatyzacji i AI w procesach sprzedażowychdzielenie się wiedzą i dobrymi praktykami z mniej doświadczonymi osobami w sprzedażyCo oferujemy?

Warunki współpracykontrakt B2B, full timewynagrodzenie: atrakcyjna podstawa 11 500 -14 000 (prowizja od sprzedaży bez górnego limitu)system premiowy premiujący wynik i rozwój wartościowych klientówelastyczne godziny startupraca stacjonarna lub hybrydowabiuro w Łodzi

• Rozwójsprzedajesz usługi nagrodzone za skuteczność – masz w ręku case studies, dane i konkretne wynikipracujesz bezpośrednio z ekspertami SEO, Paid Media, Development i Designdostęp do premium narzędzi sprzedażowych, CRM, automatyzacji, AI i narzędzi prospectingowychbudżet szkoleniowy, szkolenia i konferencjemożliwość rozwoju kompetencji w sprzedaży konsultacyjnej i strategicznejrealna ścieżka rozwoju w kierunku Sales Strategist / Head of New Business
• Środowisko pracybezpośrednia współpraca z CE
• Oszybki proces decyzyjny bez korporacyjnej wielopoziomowej strukturykultura oparta na odpowiedzialności i wynikach, nie mikrozarządzaniudostęp do ekspertów, których możesz zaangażować w najbardziej wymagające procesy sprzedażowerealny wpływ na to, jak rozwijamy sprzedaż i jakie segmenty rynku atakujemyjeśli masz dłuższy okres wypowiedzenia – poczekamy na Ciebie
• Dlaczego Premium Digital?

Sprzedajesz jakość, nie obietnice.

Za ofertą stoi zespół specjalistów oraz nagrodzone projekty. Nie musisz nadrabiać produktu charyzmą handlowca.

Sprzedajesz rozwiązania, a nie pojedynczą usługę.

SEO, GEO/AEO, Paid Media, Development, Design i analityka pozwalają budować kompleksowe projekty i zwiększać wartość kontraktów.

Masz wpływ na biznes.

Nie dostajesz tylko leadów do „obdzwonienia”. Oczekujemy od Seniora wpływu na sposób prowadzenia sprzedaży, segmentację klientów, ofertowanie i rozwój New Business.

Pracujesz blisko ekspertów.

Nie musisz udawać specjalisty od wszystkiego. Przy wymagającym procesie możesz wejść na spotkanie razem z ekspertem SEO, PPC czy technologii i zbudować ofertę, która ma biznesowy sens.

Nowoczesny toolset.

CRM, AI, automatyzacje i narzędzia do prospectingu. Automatyzujemy to, czego nie musi wykonywać ręcznie dobry handlowiec.

Rozwój bez sufitu.

Prowizja nie ma górnego limitu, a wraz ze wzrostem odpowiedzialności możesz rozwijać się w kierunku strategicznym lub zarządzać obszarem New Business.

Proces rekrutacji

Prześlij CV wraz z krótką informacją o swoich dotychczasowych wynikach sprzedażowych.

Selekcja i krótki kontakt telefoniczny.

Rozmowa merytoryczna dotycząca Twojego doświadczenia i sposobu prowadzenia sprzedaży.

Zadanie rekrutacyjne – sprawdzamy sposób myślenia handlowego, nie robimy na kandydatach darmowej pracy dla klientów.

Rozmowa z CEO.

Decyzja i propozycja współpracy.

Jeżeli potrafisz wejść do firmy klienta, zrozumieć jego biznes, znaleźć problem i zamienić go w dobrze zaprojektowany kontrakt – porozmawiajmy.

Aplikuj do Premium Digital i sprzedawaj usługi, za którymi stoją wyniki.