Senior Business Development & Sales Manager (K/M)

Twój zakres obowiązków

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży na nowych rynkach, u nowych klientów i w nowych zastosowaniach naszych produktów.
• Aktywne pozyskiwanie nowego biznesu i budowanie bezpośrednich relacji z producentami samochodów (OEM).
• Docieranie do kluczowych osób po stronie Purchasing, Commodity Management, Engineering i Project Management oraz rozwijanie z nimi długofalowych relacji.
• Budowanie i prowadzenie uporządkowanego pipeline’u sprzedażowego – określanie wartości szans, prawdopodobieństwa sukcesu, harmonogramu, ryzyk i kolejnych działań.
• Identyfikowanie właściwych RFQ, koordynowanie przygotowania ofert i prowadzenie procesu od rozpoznania potrzeb klienta aż do wyboru VICIM jako dostawcy.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących cen produktów, tooling, CAPEX, założeń produktywności, zmian technicznych oraz warunków kontraktowych.
• Wspólne z Engineeringiem, Project Managementem, Operations i Finance przekładanie potrzeb klientów na rozwiązania, które są atrakcyjne biznesowo i rentowne.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami poprzez nowe projekty, produkty i zastosowania.
• Monitorowanie rynku, konkurencji, rozwoju technologii i aktywności europejskich OEM oraz przekładanie tej wiedzy na konkretne możliwości sprzedażowe.

Nasze wymagania

• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub Business Development, w tym znaczące doświadczenie w automotive Tier 1 i bezpośredniej współpracy z OEM.
• Konkretne przykłady nowych klientów, projektów lub programów pozyskanych i rozwiniętych osobiście.
• Znajomość procesów RFQ i umiejętność przeprowadzenia szansy sprzedażowej od pierwszego kontaktu do nominacji.
• Znajomość sprzedaży komponentów lub systemów dla automotive oraz ekonomiki projektu: pricingu, toolingu, CAPEX-u, marży, productivity commitments i engineering changes.
• Umiejętność łączenia perspektywy handlowej z techniczną i skutecznej współpracy z wieloma interesariuszami.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, własna inicjatywa i konsekwencja w doprowadzaniu spraw do końca – również wtedy, gdy proces sprzedażowy trwa wiele miesięcy.
• Biegła znajomość języka angielskiego i swoboda pracy w międzynarodowym środowisku.
• Gotowość do regularnych podróży służbowych po Europie.
• Wykształcenie wyższe biznesowe, techniczne lub pokrewne.
• Sprawne wykorzystywanie narzędzi cyfrowych i AI w analizie rynku, prospectingu i przygotowaniu działań handlowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży automotive interiors, flooring, floor mats, injection moulding, thermoforming lub polymer compounds.
• Znajomość języka niemieckiego lub innego języka europejskiego.

To oferujemy

• Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży i pozycję Business Unit Plastics EU na rynku europejskim.
• Możliwość budowania nowych relacji, rynków i programów automotive od samego początku, a nie wyłącznie przejęcia gotowego portfolio klientów.
• Dużą samodzielność w rozwijaniu nowych możliwości biznesowych.
• Bezpośrednią współpracę z osobami decyzyjnymi oraz specjalistami z różnych obszarów w kilku krajach.
• Dostęp do kompetencji produkcyjnych, materiałowych, technicznych i projektowych potrzebnych do tworzenia konkurencyjnych rozwiązań dla klientów.
• Międzynarodowe środowisko pracy i możliwość współpracy z zespołami Business Unit Plastics EU.
• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.

Benefity:

• Dofinansowanie zajęć sportowych
• Prywatna opieka medyczna
• Dofinansowanie nauki języków
• Dofinansowanie szkoleń i kursów
• Ubezpieczenie na życie
• Owoce
• Zniżki na firmowe produkty i usługi
• Spotkania integracyjne
• Dodatkowe świadczenia socjalne
• Paczki świąteczne
• Świętowanie urodzin
• Program rekomendacji pracowników