Sales Representative, Handlowiec Agencja Marketplace E-Commerce

W bTOP pomagamy firmom rozwijać sprzedaż na marketplace’ach takich jak Allegro, Amazon, EmpikPlace, Kaufland, eBay czy TikTok Shop. Szukamy osoby, która będzie aktywnie pozyskiwać klientów B2B, budować relacje biznesowe i pomagać firmom lepiej wykorzystywać potencjał sprzedaży online.

To rola dla osoby, która lubi sprzedaż, potrafi samodzielnie szukać okazji i nie czeka wyłącznie na gotowe leady. Ważna będzie nie tylko sama sprzedaż, ale też rozumienie potrzeb klientów, obserwowanie rynku i przekazywanie informacji o tym, czego realnie oczekują firmy sprzedające na marketplace’ach.

Zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie klientów B2B,
• wyszukiwanie firm, które mają potencjał rozwoju na marketplace’ach,
• analiza kont i ofert na Allegro, Amazon, EmpikPlace, Kaufland, eBay, TikTok Shop i innych platformach,
• identyfikowanie słabych punktów w sprzedaży klientów, np. słabe zdjęcia, nieoptymalne tytuły, brak SEO, słabe opisy, niewykorzystane reklamy,
• kontakt telefoniczny, mailowy i przez LinkedIn,
• aktywność w grupach branżowych na Facebooku i LinkedIn,
• udział w dyskusjach związanych z e-commerce i marketplace,
• umawianie rozmów sprzedażowych, badanie potrzeb klientów i przygotowywanie spersonalizowanych ofert,
• prowadzenie negocjacji, utrzymywanie relacji i dosprzedaż usług abonamentowych,
• aktualizowanie CRM, śledzenie nowości rynkowych i działań konkurencji,
• obsługa wpływających leadów w ciągu maksymalnie 3 godzin (w dni robocze, godziny pracujące)

Jak będziesz pozyskiwać leady

• analiza kont marketplace i wyszukiwanie firm ze słabo przygotowanymi ofertami,
• LinkedIn Sales Navigator, grupy branżowe na Facebooku, cold calling i cold mailing,
• obsługa wpływających leadów z kampanii reklamowych Meta, Google, Formularzy www
• networking oraz aktywność ekspercka w dyskusjach,
• mini-audyty kont marketplace i krótkie analizy ofert dla potencjalnych klientów,
• nawiązywanie relacji z firmami świadczącymi usługi komplementarne, w celu zbudowania systemu poleceń
• rekomendacje, polecenia i kontakt z firmami, które już sprzedają online, ale nie wykorzystują pełnego potencjału marketplace’ów.

Co oferujemy

• pracę zdalną lub stacjonarną w Ostrowie Wielkopolskim, w przyszłości w biurze Poznań/Warszawa,
• elastyczne podejście do organizacji pracy,
• niezbędne narzędzia: laptop, telefon, CRM, Linkedin Sales Navigator
• płatne dni wolne (20 dni rocznie) wg. średniego wynagrodzenia z poprzedniego miesiąca,
• coroczne podwyżki podstawy lub częściej jeśli są uzasadnione,
• płaską strukturę i realny wpływ na rozwój firmy,
• możliwość rozwoju w branży e-commerce i marketplace,
• bezpośredni kontakt z trendami, narzędziami i strategiami sprzedaży online.

Wynagrodzenie

Umowa zlecenie

• wynagrodzenie podstawowe: 6692 zł brutto miesięcznie (około 5000 zł netto „na rękę”),
• nielimitowana prowizja od sprzedaży - przeważnie minimum 3000-4000 zł miesięcznie,
• dodatkowe premie za realizację celów.

Wszystkie prowizje i premie wypłacane są w kwotach brutto.

B2B

• wynagrodzenie podstawowe: 6 846 zł netto + VAT miesięcznie,
• nielimitowana prowizja od sprzedaży i pozyskanych klientów przeważnie minimum 3000-4000 zł miesięcznie,
• dodatkowe premie za realizację celów.

Wszystkie prowizje i premie rozliczane są jako kwoty netto na fakturze (+ VAT).

Dla kogo jest ta rola

• lubisz sprzedaż B2B i rozmowy z przedsiębiorcami,
• potrafisz samodzielnie szukać okazji sprzedażowych,
• rozumiesz marketplace lub chcesz mocno rozwijać się w tym obszarze,
• potrafisz analizować potrzeby klienta,
• nie boisz się telefonu, LinkedIna i pracy na zimnych kontaktach,
• chcesz mieć realny wpływ na wynik i wysokość swojego wynagrodzenia.