Sales Manager в MOODpl

Формат працевлаштування: umowa zlecenie (цивільно-правовий договір) Локація: склад MOO

• Dpl, Варшава (офіс/склад, дистанційно) Зарплата: ставка зл нетто/міс + % від виграних угод

Про нас

MOO

• Dpl — агенція мерчу та брендованих подарунків, яка працює з клієнтами в Україні та Польщі. Наш офіс і склад у Варшаві — це серце всіх операцій: звідси йдуть замовлення, корпоративні подарунки та набори, які мають доїхати до клієнта вчасно й у ідеальному вигляді. Ми не просто виробляємо мерч — ми будуємо системи лояльності, що реально працюють. Зараз ми розширюємо sales-команду і шукаємо людину, яка вестиме повний цикл B2B-продажу — від першого контакту до підписаної угоди.

Чим будете займатись

• Опрацьовувати inbound-звернення від enterprise-клієнтів і самостійно залучати нових через outbound.
• Шукати компанії, релевантні для MOO
• Dpl, виходити на decision makers.
• Кваліфікувати ліди: потреба, бюджет, строки, хто ухвалює рішення.
• Проводити discovery-зустрічі, презентувати рішення MOO
• Dpl під задачу клієнта.
• Готувати комерційні пропозиції та прорахунки разом із внутрішніми командами.
• Вести переговори щодо ціни, комплектації та умов співпраці, працювати із запереченнями.
• Доводити угоди до закриття та передавати клієнта в Account Management за чітким handoff-процесом.
• Вести CRM: воронка, суми, next steps, причини програшів, прогноз продажів.
• Аналізувати виграні/програні угоди, ділитись фідбеком з маркетингом щодо якості лідів.

На що дивимось в перші 3 місяці (випробувальний термін)

• Сформований кваліфікований pipeline на 2+ місячні плани продажів наперед.
• 3 перші закриті enterprise-угоди (inbound + outbound).
• Вихід на 70% місячного плану нової виручки до кінця третього місяця.
• Акуратна, актуальна CRM без “хвостів”.

Як оцінюємо результат на посаді (KPI)

• Виконання плану нової виручки від enterprise-клієнтів — головний показник.
• Кількість нових клієнтів і закритих угод, обсяг та якість pipeline.
• Конверсія між етапами воронки, результативність outbound (контакти, зустрічі, можливості).
• Актуальність CRM і точність прогнозу.
• Якість передачі клієнтів в Account Management.

Що для нас важливо (must-have)

• Від 2 років досвіду в B2B-продажах із повним циклом угоди, з них від 1 року — на ринку Польщі/Європи.
• Реальний досвід і в inbound, і в outbound.
• Досвід продажів middle/enterprise-бізнесу.
• Впевнене проведення discovery, кваліфікації, переговорів і закриття угод.
• Системна робота з CRM і pipeline.
• Польська мова — B2+ (для роботи з польськими клієнтами).
• Самостійність, орієнтація на результат і відповідальність за власний план.

Буде плюсом

• Досвід продажу корпоративного мерчу, поліграфії, подарунків, реклами чи креативних послуг.
• Досвід роботи з HR, Marketing, Employer Brand, Procurement, C-level.
• Розуміння тендерних/закупівельних процесів великих компаній.
• Власна база контактів в enterprise-сегменті.
• Англійська B1+.

Що пропонуємо

• Ставка + бонусна система: квартальні бонуси від суми заведеної виручки, без верхньої стелі — чим більші угоди, тим більший дохід.
• Гібридний формат роботи.
• Повну автономність у веденні угод — від пошуку клієнта до закриття, без прив'язки лише до вхідних лідів.
• Роботу з відомими компаніями та великими корпоративними замовленнями, а не з конвеєром дрібних угод.
• Продукт, який продається не “з полиці” — під кожного клієнта збирається індивідуальне рішення.
• Видимий результат: реальний мерч, яким користуються команди клієнтів.

Процес відбору

• Скринінг з рекрутером.
• Тестове завдання.
• Інтерв'ю з Head of Sales та СОО (~1 год).
• Фінальна розмова з CEO та СОО (30-45 хв).