Sales Manager (FMCG / HoReCa)

Sales Manager (FMCG / HoReCa)

Twój zakres obowiązków Zarządzanie i rozwój zespołu: planowanie, rekrutacja, motywowanie oraz bieżące egzekwowanie KPI (skuteczność wizyt, pozyskiwanie klientów, rozwój sprzedaży vs PY, szerokość listingu SKU). Aktywna obecność w rynku: regularne działania wyłącznie w terenie z zespołem – audyt jakości obsługi, coaching oraz wsparcie w negocjacjach, rozwój kluczowych klientów. Analiza biznesowa: monitorowanie rotacji produktów, marżowości, aktywności klientów oraz efektywności poszczególnych handlowców. Kreowanie sprzedaży: tworzenie skutecznych mechanizmów promocyjnych, gazetek handlowych i programów aktywizujących odsprzedaż u klientów. Budowanie relacji: bezpośrednia współpraca z kluczowymi klientami (top HoReCa, sieci sklepów) oraz strategicznymi dostawcami. Współpraca strategiczna: bliska kooperacja z właścicielem firmy w zakresie budowania strategii cenowej, portfolio produktowego oraz planowania targetów. Raportowanie i prezentacje: przygotowywanie podsumowań cotygodniowych sprzedażowych dla zespołu, miesięcznych ewaluacyjnych zespołu dla Zarządu, oraz profesjonalnych prezentacji dla zagranicznych dostawców w języku angielskim. Nasze wymagania Doświadczenie: poparte sukcesami doświadczenie jako Regionalny Kierownik / Dyrektor Sprzedaży w branży FMCG, HoReCa lub alkoholowej. Dojrzałość menedżerska: umiejętność „ustawienia zespołu do działania”, wyciągania konstruktywnych wniosków z danych i egzekwowania standardów. Kompetencje miękkie: nastawienie na grę zespołową, wysoka odporność na presję, proaktywność oraz gospodarność (dbanie o budżet jak o własny). Umiejętności handlowe i coachingowe: znajomość technik sprzedaży doradczej, swoboda w prowadzeniu trudnych negocjacji i talent do rozwijania ludzi. Język angielski: płynna znajomość pozwalająca na swobodny udział w kwartalnych spotkaniach z dostawcami, prezentacjach oraz wspólnych wizytach na rynku (market visit). Wartości: wysoka kultura osobista, asertywność, wiarygodność i silny kręgosłup moralny. To oferujemy Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B. Atrakcyjny system sucess fee z realizacji zadań. Narzędzia do wykonywania zadań menedżera regionalnego. Wyjątkowy benefit: możliwość zagranicznych wyjazdów bezpośrednio do producentów w ramach nagrody za uzyskiwane wyniki sprzedażowe. Dużą decyzyjność i realny wpływ na strategię oraz portfolio produktowe firmy. Aplikuj