Sales Manager

O Firmie

Yellow Octopus to firma oferująca rozwiązania gospodarki o obiegu zamkniętym dla handlu detalicznego odzieżą. Od ponad 20 lat pomagamy markom i sprzedawcom detalicznym zarządzać nadwyżkami magazynowymi, zwrotami od klientów i odzieżą wycofaną z użytku — od zakupu towaru, przez odsprzedaż w kontrolowanych kanałach, po certyfikowany recykling zero waste. Do naszych klientów należą Primark, Lululemon i M& S, a nasze centra logistyczne znajdują się w Polsce i Wielkiej Brytanii. Nadchodzące przepisy UE (zakaz niszczenia niesprzedanej odzieży, EPR/ESPR) sprawiają, że nasze usługi stają się koniecznością dla sprzedawców detalicznych — i właśnie teraz rozbudowujemy nasz dział handlowy.

Twój zakres obowiązków

• Rozwój sprzedaży hurtowej B2B na rynkach MENA – hurtownie, importerzy, sieci, odbiorcy końcówek kolekcji i odzieży używanej.
• Samodzielne pozyskiwanie klientów strategicznych oraz opieka nad kluczowymi kontami (Key Account).
• Prowadzenie negocjacji handlowych – od pierwszego kontaktu, przez ustalenie warunków, po domknięcie i powtarzalne zamówienia.
• Budowanie długofalowych relacji i zaufania w realiach kulturowych i biznesowych regionu MENA.
• Zarządzanie marżą i wolumenem – odpowiedzialność za przychód i rentowność przypisanego portfela.
• Bieżąca praca na cennikach i progach marżowych zgodnie z polityką firmy.
• Prognozowanie sprzedaży, raportowanie wyników i praca w CRM(HubSpot).
• Reprezentowanie firmy na targach i spotkaniach branżowych (również wyjazdy na rynki docelowe).

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w hurcie, tekstyliach, FMCG lub handlu międzynarodowym.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów i realizacji celów sprzedażowych.
• Bardzo dobra znajomość języka arabskiego (rynki MENA) – warunek kluczowy dla tej roli.
• Dobra znajomość języka angielskiego lub francuskiego (komunikacja wewnętrzna i część rynków).
• Samodzielność, skuteczność w domykaniu transakcji i nastawienie na wynik.
• Znajomość specyfiki handlu i realiów biznesowych regionu MENA będzie dużym atutem.
• Gotowość do okazjonalnych podróży służbowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w branży second-hand / recyklingu tekstyliów / obrocie końcówkami kolekcji.
• Własna sieć kontaktów wśród importerów i hurtowników na rynkach MENA.
• Znajomość realiów logistyki eksportowej (kontenery, tonaż, warunki Incoterms).

Oferujemy

• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i roli w organizacji – kontrakt B2B + atrakcyjny system prowizyjny powiązany z realizowaną sprzedażą i marżą (realny wpływ na własne zarobki).
• Realny wpływ na rozwój strategicznego dla firmy kierunku eksportowego.
• Pracę w rosnącej, międzynarodowej firmie z ugruntowaną pozycją.
• Pracę hybrydową – biuro w Sokołowie pod Warszawą.
• Niezbędne narzędzia pracy oraz pokrycie kosztów podróży służbowych.
• Krótką ścieżkę decyzyjną i bezpośredni kontakt z zarządem.