Sales Executive B2B Software / Handlowiec B2B - AMODIT

Co robimy AMODIT to nasza platforma do automatyzacji procesów biznesowych: obieg dokumentów, e-Teczka, KSeF, podpisy elektroniczne, workflow. Sprzedajemy ją średnim i dużym firmom w Polsce. Taka sprzedaż trwa zwykle kilka miesięcy i po stronie klienta bierze w niej udział kilka osób: biznes, IT, czasem zarząd i zakupy. Wygrywa się ją dobrą rozmową i dobrą ofertą, nie ceną. Mamy doświadczony zespół sprzedaży, osobną grupę prospektingową oraz wsparcie presales technicznego na spotkaniach z klientami. Firma rośnie w dobrym tempie i dlatego powiększamy zespół handlowy. Kogo szukamy Szukamy handlowca, który ma doświadczenie w sprzedaży software B2B do średnich i dużych firm i potrafi prowadzić złożone szanse sprzedażowe: od kwalifikowanego leada, przez discovery biznesowe, prezentację z presales, ofertę i negocjacje, po podpisaną umowę. Leady dostarcza nasz zespół prospektingowy i marketing, więc rola nie polega głównie na cold callach. To nie jest jednak rola do biernej obsługi leadów. Twoim zadaniem będzie kwalifikować, prowadzić i domykać tematy, które łatwo utkną po pierwszym demo albo po zebraniu wymagań. Po onboardingu dostaniesz do prowadzenia przydzielony portfel i szanse sprzedażowe. Będziesz pracować zarówno z nowymi tematami, jak i z klientami, u których widzimy potencjał na rozwój współpracy. Dobrze nam się będzie pracowało, jeśli: zanim opowiesz klientowi o produkcie, pytasz o jego potrzeby, budżet, terminy i to, kto u niego decyduje potrafisz samodzielnie poprowadzić deal od pierwszej kwalifikacji do podpisanej umowy pilnujesz swoich tematów - klient, który dostał ofertę, słyszy od Ciebie w tym samym tygodniu, a nie za miesiąc dobrze czujesz się w pracy z CRM i aktywnie korzystasz z niego do prowadzenia swoich tematów używasz AI w codziennej pracy - do researchu klienta, przygotowania do spotkania, follow-upu albo szkicu oferty jesteś otwarty na feedback i pracę nad swoim warsztatem Zakres obowiązków prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji leada do zamknięcia rozwijanie sprzedaży w przydzielonym portfelu klientów rozmowy discovery z nowymi klientami przed prezentacją produktu ustalanie potrzeb biznesowych, budżetu, decydentów, ryzyk i kolejnych kroków po stronie klienta przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji prezentacje i demo wspólnie z presales technicznym dbanie o aktualne informacje w CRM regularny follow-up aktywnych szans sprzedażowych współpraca z zespołem prospektingowym, marketingiem i presales Wymagania co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym minimum 2 lata w sprzedaży oprogramowania, SaaS lub złożonych rozwiązań IT do średnich i dużych firm samodzielnie poprowadzone deale z nowymi klientami albo nowe projekty u istniejących klientów - na rozmowie poprosimy o dwa-trzy konkretne przykłady doświadczenie w sprzedaży, w której decyzja trwa minimum kilka tygodni, a najlepiej kilka miesięcy, i po stronie klienta jest więcej niż jedna osoba umiejętność prowadzenia discovery: pytania o biznes, problem, budżet, decydentów, proces zakupu i timeline przed prezentacją produktu nawyk pracy na CRM - niezależnie od systemu, ważne, żeby był realnym narzędziem prowadzenia pipeline'u gotowość do pracy według standardów zespołu i do przyjmowania konkretnego feedbacku polski biegły, angielski komunikatywny Mile widziane: sprzedaż produktu IT, szczególnie SaaS, BPM, DMS, workflow, ERP, ECM lub podobnego enterprise software; doświadczenie z klientami 100+ pracowników; współpraca z presales/inżynierami; znajomość metodyk sprzedaży, np. SPIN, MEDDIC, Challenger; znajomość Pipedrive; praktyczne używanie AI w sprzedaży. Doświadczenie w sprzedaży usług IT, outsourcingu albo body leasingu może być wartościowe, ale w tej roli szczególnie zależy nam na osobie, która rozumie sprzedaż produktu i licencji/subskrypcji. Co oferujemy 12 000-18 000 PLN miesięcznie plus prowizja od sprzedaży przydzielony portfel i szanse sprzedażowe po onboardingu regularną pracę z kierownikiem sprzedaży nad warsztatem: discovery, oferty, negocjacje, follow-up wsparcie presales technicznego na spotkaniach narzędzia AI w codziennej pracy biuro w Warszawie i pracę hybrydową małą firmę bez korporacyjnych szczebli - decyzje zapadają szybko Jak wygląda rekrutacja Krótki telefon, 15-20 minut - opowiadasz o jednym-dwóch dealach, które poprowadziłeś od początku do końca. Rozmowa z kierownikiem sprzedaży, około godziny. Porozmawiamy o Twoim sposobie prowadzenia pipeline'u, pracy z CRM, discovery i domykaniu tematów. Krótka scenka: prowadzisz pierwszą rozmowę z 'klientem', dostajesz feedback i próbujesz jeszcze raz. Nie oceniamy perfekcji, tylko to, jak pracujesz z uwagami. Odpowiedź w ciągu kilku dni.