Sales Development Representative (k/m)

Naszym klientem jest firma technologiczna, która tworzy innowacyjne rozwiązania z obszaru AI, Data Science oraz Machine Learning, wspierając organizacje w automatyzacji procesów biznesowych oraz lepszym wykorzystaniu danych. Firma realizuje projekty dla klientów z różnych branż, łącząc zaawansowane technologie z realnymi wyzwaniami biznesowymi i pomagając organizacjom zwiększać ich konkurencyjność oraz efektywność.

W związku z rozwojem działu sprzedaży, poszukujemy samodzielnej i doświadczonej osoby na stanowisko Sales Development Representative (k/m). Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna przede wszystkim za aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B, kwalifikację potencjalnych leadów oraz przekazywanie zakwalifikowanych szans bezpośrednio do zespołu handlowego.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez cold calling, cold mailing, LinkedIn oraz social selling, z wykorzystaniem spersonalizowanej komunikacji dopasowanej do kontekstu biznesowego
• Wstępna kwalifikacja potencjalnych klientów pod kątem dopasowania do ICP, identyfikacji potrzeb i problemu biznesowego oraz oceny potencjału współpracy
• Przygotowywanie researchu i briefów przed spotkaniami oraz przekazywanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych do zespołu handlowego
• Prowadzenie sekwencji kontaktowych i follow-upów oraz dbanie o kompletność i aktualność danych w CRM
• Przygotowywanie draftów podsumowań, kolejnych komunikacji lub ofert na podstawie materiałów i notatek ze spotkań

Poszukiwane kompetencje

• Praktyczne doświadczenie w pozyskiwaniu klientów w sektorze B2B
• Bardzo dobra umiejętności researchu, identyfikowania firm i docierania do odpowiednich osób decyzyjnych
• Umiejętność tworzenia spersonalizowanej komunikacji oraz prowadzenia konsekwentnych sekwencji prospectingowych z wykorzystaniem cold callingu, cold mailingu, LinkedIn i innych narzędzi
• Umiejętność wstępnej kwalifikacji szans sprzedażowych oraz oceny ich potencjału biznesowego
• Samodzielność, systematyczność i doskonała organizacja pracy
• Swoboda w komunikacji oraz umiejętność efektywnej współpracy z zespołem sprzedaży w jasno określonym modelu działania
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o umowę B2B lub umowę o pracę
• Wynagrodzenie w przedziale 13 000 – 16 000 PLN netto + VAT + premia w przypadku umowy B2B lub 11 000 – 13 200 PLN brutto + premia w przypadku umowy o pracę
• Współpracę w trybie zdalnym z możliwością swobodnego korzystania z biura w Warszawie
• Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon, narzędzia prospectingowe
• Pełne wsparcie wdrożeniowe oraz dostęp do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i prospectingowych
• Dodatkowe benefity: prywatna opieka medyczna, elastyczność w doborze niezbędnych narzędzi prospectingowych, pakiet szkoleń i kursów, imprezy i wyjazdy integracyjne

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.