Przedstawiciel Handlowy B2B / Specjalista ds. rozwoju rynku (K/M)

Automat Spec to wiodąca firma w branży vendingowej, która od 2000 roku dostarcza innowacyjne rozwiązania i usługi na miarę oczekiwań klientów. Obecnie do naszego zespołu poszukujemy Specjalisty ds. rozwoju rynku.

Osoba na tym stanowisku odpowiada za pełny proces pozyskiwania nowych lokalizacji B2B: od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, spotkanie, przygotowanie oferty, negocjacje, aż po podpisanie umowy i przekazanie tematu do wdrożenia. Celem stanowiska jest rozwój rynku na przypisanym terenie poprzez pozyskiwanie wartościowych lokalizacji, które mają realny potencjał sprzedażowy i biznesowy dla Automat Spec.

Główne zadania:

• Pozyskiwanie nowych lokalizacji: samodzielne prowadzenie działań handlowych B2B na powierzonym terenie oraz identyfikowanie dodatkowego potencjału u obecnych klientów.
• Umawianie i prowadzenie spotkań z klientami
• Analiza potrzeb klienta i potencjału lokalizacji.
• Dobór odpowiednich rozwiązań vendingowych do charakteru obiektu.
• Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych.
• Negocjowanie warunków współpracy w ustalonych ramach oraz doprowadzenie do podpisania umowy.
• Przekazywanie informacji dotyczących pozyskanej lokalizacji do dalszego wdrożenia - ścisła współpraca z innymi działami firmy.
• Identyfikowanie dodatkowego potencjału u klientów
• Realizacja planów sprzedażowych.
• Bieżąca praca i rzetelna rejestracja danych w systemie CRM.
• Monitorowanie rynku i działań konkurencji na przypisanym terenie.

Nasze oczekiwania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów – warunek konieczny.
• Umiejętność analizy potrzeb, prowadzenia procesów sprzedażowych i negocjacji na różnych szczeblach organizacji klienta.
• Doświadczenie w efektywnej komunikacji, budowaniu długofalowych relacji biznesowych oraz rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami.
• Zdolność identyfikowania nowych możliwości biznesowych i skutecznego przekuwania ich w konkretne wyniki sprzedażowe.
• Samodzielność i konsekwencja w działaniu, dobra organizacja pracy oraz umiejętność priorytetyzacji zadań.
• Nastawienie na realizację celów biznesowych oraz odpowiedzialność za osiągane wyniki.
• Doświadczenie w pracy z CRM.
• Prawo jazdy kat. B.

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o Umowę o Pracę lub kontrakt B2B
• Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system premiowy oparty o wynik
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i współpracę z klientami,
• Narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon)
• Elastyczne godziny pracy,
• Realny wpływ na strategię i rozwój organizacji
• Dużą samodzielność i przestrzeń do działania
• Prywatną opiekę medyczną oraz możliwość dołączenia do ubezpieczenia grupowego,
• Możliwość udziału w szkoleniach i rozwijania swoich kompetencji.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Firma w fazie transformacji i intensywnego rozwoju
• Duża skala działania i potencjał międzynarodowy
• Możliwość realnego wpływu na biznes i kształtowanie zespołu
• Środowisko, które oczekuje wyniku i docenia skuteczność