Partnerships Manager

uPacjenta Zobacz wszystkie oferty

Warszawa

1 miesiąc temu

W skrócie

Partnerships Manager in Warszawa, PL for uPacjenta. Focus on developing partnerships with clinics and digital health entities, managing sales processes, and contributing to product development. Requires strong business development and product-thinking skills. Hybrid work.

Słowa kluczowe

Partnership Management Sales Business Development Product Development UX Customer Journey AI-driven

Skrót przygotowany przez AI na podstawie treści ogłoszenia.

Zamieńmy profilaktykę zdrowotną w codzienny nawyk i pomóżmy tysiącom ludzi żyć dłużej i lepiej.

W uPacjenta budujemy technologię, która wprowadza profilaktykę zdrowotną bezpośrednio do domów i biur. Pomagamy tysiącom osób dbać o swoje zdrowie poprzez edukację, diagnostykę i proste, codzienne działania.

Szukamy Partnerships Managera, który poprowadzi i rozwinie nasz kanał współpracy z nowoczesnymi klinikami i podmiotami z branży szeroko rozumianego digital health (kliniki hormonalne, dietetyczne, longevity). To rola dla osoby, która swobodnie porusza się zarówno w rozmowach z zarządami klinik, jak i w Excelu z wycenami, ma doświadczenie w projektowaniu ścieżek klienta pod kątem UX i maksymalizacji sprzedaży oraz chce współtworzyć produkt cyfrowy - platformę do zamawiania badań przez klientów klinik. To stanowisko dla kogoś, kto chce mieć realny wpływ na jeden z najszybciej rosnących kanałów sprzedaży w firmie.

Jeśli lubisz budować strategiczne partnerstwa biznesowe i przekładać relacje na mierzalne wyniki — ta rola jest dla Ciebie.

O roliTo rola łącząca budowanie i utrzymywanie relacji, strategię, rozwój produktu i operacje. Poprowadzisz cały proces: od pozyskania partnera, przez negocjacje i wdrożenie, po długofalowe zarządzanie relacją jako strategiczny doradca. Będziesz współpracować bezpośrednio z właścicielami i zarządami klinik, otrzymując przy tym dużą samodzielność i realny ownership nad swoim obszarem.

Jednocześnie, będziesz współtworzyć rozwój naszej platformy do zamawiania badań przez pacjentów klinik. W ścisłej współpracy z zespołem Product i Development będziesz identyfikować ograniczenia produktowe, projektować i testować nowe rozwiązania i rozwijać funkcjonalności poprawiające customer journey, UX i konwersję sprzedaży. Szukamy osoby, która lubi pracę iteracyjną, potrafi łączyć potrzeby partnerów z myśleniem produktowym i chce realnie wpływać na rozwój cyfrowego produktu, pracując w kulturze AI-driven.

Twoje kluczowe obowiązki

Pozyskiwanie i rozwój partnerstw z klinikami oraz innymi podmiotami medycznymi.

Prowadzenie procesu sprzedaży: od researchu i outboundu, przez negocjacje, po podpisanie umowy.

Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z partnerami oraz pełnienie roli strategicznego doradcy.

Tworzenie dedykowanych ofert, wycen pakietów badań oraz modeli współpracy i rozliczeń.

Współtworzenie strategii rozwoju kanału partnerskiego oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż badań.

Projektowanie kampanii, komunikacji i ścieżek pacjenta wspierających sprzedaż w klinikach.

Współtworzenie rozwoju platformy do zamawiania badań przez pacjentów - definiowanie wymagań biznesowych, identyfikowanie ograniczeń produktowych i proponowanie nowych funkcjonalności zwiększających sprzedaż i poprawiających UX.

Prowadzenie iteracyjnych testów we współpracy z zespołami Product i Development i wyciąganie wniosków na podstawie danych.

Monitorowanie wyników partnerów, przygotowywanie raportów i rekomendowanie działań optymalizacyjnych.

Koordynacja procesów operacyjnych związanych z wdrożeniem partnerów, umowami i rozliczeniami.

Ścisła współpraca z zespołami Product i Development, Sales, Marketing, Medycznym, Operacyjnym i Finansowym.

Co pomoże Ci odnieść sukces

Minimum 5-7 lat doświadczenia w budowaniu długoterminowych relacji biznesowych (np. w rozwijaniu partnerstw strategicznych, programów partnerskich lub afiliacyjnych lub w obsłudze klienta zdobyte na stanowisku account managera/account executive)

Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesów partnerskich lub sprzedażowych — od pozyskania partnera do wdrożenia współpracy.

Doświadczenie we współtworzeniu produktów cyfrowych lub ścisłej współpracy z zespołami Product i Development przy rozwoju funkcjonalności i wdrażaniu nowych rozwiązań.

Doświadczenie w projektowaniu i optymalizacji ścieżek klienta (Customer Journey) z naciskiem na UX i wzrost sprzedaży.

Umiejętność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia negocjacji na poziomie decyzyjnym.

Wysoko rozwinięte kompetencje organizacyjne i umiejętność prowadzenia wielu projektów równolegle.

Swoboda w przygotowywaniu ofert handlowych, prezentacji i wycen oraz w pracy z danymi.

AI-driven mindset — aktywne wykorzystywanie narzędzi AI do automatyzacji pracy, tworzenia materiałów, analizy danych i zwiększania efektywności działań.

Bardzo dobra komunikacja, samodzielność, proaktywność oraz wysoka kultura osobista.

Myślenie strategiczne i biznesowe oraz kompetencje konsultingowe — rozumienie potrzeb partnera i przekładanie ich na rozwiązania biznesowe.

Mile widziana znajomość systemów CRM (np. HubSpot) i narzędzi analitycznych (np. Power BI).

Jak będziemy mierzyć Twój sukces

Przychód wygenerowany przez kanał partnerski.

Dynamika wzrostu sprzedaży u obecnych partnerów (QoQ/YoY).

Liczba wdrożonych inicjatyw rozwojowych u partnerów.

Liczba nowo pozyskanych partnerów.

Efektywność operacyjna (terminowość ofertowania i wdrożeń, jakość raportowania).

Satysfakcja partnerów (feedback jakościowy).