Młodszy(-sza) Specjalista(-ka) ds. pozyskiwania klientów i sprzedaży B2B

Nie boisz się telefonu i potrafisz dotrzeć do osób decyzyjnych?

Sparksome Venture szuka osoby, która pomoże nam aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych na usługi IT.

Nie szukamy od IT. Od technologii mamy własny zespół. Szukamy osoby odważnej, przebojowej i odpornej na odmowę, która potrafi rozpocząć rozmowę, otworzyć drzwi i dotrzeć do właścicieli, prezesów oraz osób odpowiedzialnych za IT.

Oferta może być szczególnie interesująca dla osoby będącej na początku kariery sprzedażowej, która chce szybko zdobyć doświadczenie w sprzedaży B2B i zarabiać również na efektach swojej pracy.

Czym będziesz się zajmować?

• wyszukiwaniem firm pasujących do naszego profilu,
• cold callingiem i aktywnym prospectingiem,
• docieraniem do właścicieli, prezesów i osób decyzyjnych,
• rozpoznawaniem potrzeb potencjalnych klientów,
• umawianiem wartościowych spotkań dla naszego zespołu,
• prowadzeniem i porządkowaniem lejka sprzedażowego,
• obserwowaniem rynku i wyszukiwaniem okazji biznesowych.

Twoim zadaniem nie będzie samodzielne prowadzenie zaawansowanych rozmów technicznych. Gdy zainteresujesz klienta, do procesu dołączy nasz zespół.

Kogo szukamy?

Osoby, która:

• bez oporów zadzwoni do całkowicie obcej firmy,
• potrafi przebić się przez sekretariat i dotrzeć do osoby decyzyjnej w firmie,
• nie rezygnuje po kilku odmowach,
• jest pewna siebie, konkretna i komunikatywna,
• potrafi zainteresować rozmówcę bez nachalnego wciskania usług,
• dobrze odnajduje się w telefonie, wiadomościach, LinkedInie i komunikacji internetowej,
• działa samodzielnie i nie czeka, aż ktoś rozpisze jej każdy kolejny krok,
• rozumie, że skuteczna sprzedaż B2B wymaga systematyczności.

Doświadczenie w sprzedaży B2B będzie atutem, ale ważniejsze są dla nas charakter, inicjatywa, odwaga i skuteczność.

Nie musisz mieć doświadczenia w IT. Zapewnimy Ci wdrożenie w nasze usługi i wsparcie specjalistów technicznych podczas rozmów z klientami.

Co sprzedajemy?

Usługi IT dla firm, w tym:

• systemy IT pod klucz,
• outsourcing i opiekę informatyczną,
• administrację serwerami, siecią i systemami (Linux i Windows),
• Microsoft 365,
• cyberbezpieczeństwo,
• DevOps i rozwiązania chmurowe,
• monitoring, backup i utrzymanie infrastruktury.

Warunki współpracy

Współpraca odbywa się wyłącznie w modelu B2B, na podstawie faktury. Na początek proponujemy czteromiesięczny okres pilotażowy. Chcemy w tym czasie sprawdzić, czy potrafimy wspólnie zbudować regularny strumień nowych leadów i realnych szans sprzedażowych.

Oferujemy:

• współpraca oparta na efektach, nie liczbie przepracowanych godzin,
• 2 000 zł netto miesięcznie podstawy,
• 20% marży z pierwszego projektu pozyskanego klienta,
• pracę zdalną i elastyczną organizację czasu,
• możliwość korzystania z naszego biura w Lublinie,
• sprzedaż usług IT klientom z całej Polski, bez ograniczenia do lokalnego rynku,
• dostęp do wiedzy i wsparcia naszego zespołu technicznego,
• możliwość dalszej, długoterminowej współpracy po udanym pilotażu.

Przykład:

Jeżeli pierwszy projekt wygeneruje 10 000 zł marży, Twoja prowizja wyniesie 2 000 zł.

Prowizja jest rozliczana po opłaceniu faktury przez klienta.

Jak będziemy oceniać efekty?

Nie oczekujemy pracy w pełnym wymiarze godzin ani rozliczania czasu spędzonego przed komputerem. Interesują nas efekty: wartościowe rozmowy, pozyskane leady, umówione spotkania i nowi klienci. To Ty decydujesz, jak zorganizujesz swoją pracę.

Liczą się:

• właściwie dobrane firmy,
• rozmowy z osobami decyzyjnymi,
• kwalifikowane leady,
• umówione i odbyte spotkania,
• pierwsze konkretne szanse sprzedażowe.

Jak aplikować?

Nie potrzebujemy klasycznego listu motywacyjnego ani rozbudowanego CV.

Znajdź sposób, żeby do nas dotrzeć i przekonać nas, że właśnie Tobie warto powierzyć zdobywanie nowych klientów.

Możesz zadzwonić, napisać lub wykorzystać inny skuteczny sposób kontaktu. Interesuje nas przede wszystkim to, czy potrafisz zwrócić naszą uwagę i rozpocząć rozmowę.

Potraktuj to jako swój pierwszy proces sprzedażowy.